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陈明江-水头环保设备第一人,一年卖出3000台除尘设备

2019-11-06 11:57 浏览:1599 评论:0 发布:139石材网   
核心摘要:人物专访近几年,环保高压时刻盘旋在石材等行业的头上。一些人熬不下去了,也有一些人因此赚钱了。作为石材环保行业的领军者,陈明江无疑是收益最早,收获最多的那个人。 2017年,环保行业进入政策“爆发年”,陈明江也迎来了事业的顶峰。他日接百余个电话,每天在厂门外排队的货车就有20余辆,这一年,他狂卖近3000台粉尘

人物专访


近几年,环保高压时刻盘旋在石材等行业的头上。一些人熬不下去了,也有一些人因此赚钱了。作为石材环保行业的领军者,陈明江无疑是收益最早,收获最多的那个人。    


2017年,环保行业进入政策“爆发年”,陈明江也迎来了事业的顶峰。他日接百余个电话,每天在厂门外排队的货车就有20余辆,这一年,他狂卖近3000台粉尘处理设备。然而在此之前,谁也不知道,他生生熬过了多少个暗无天日的时光,才有了之后的光彩。


日前,记者来到南安市环态机械有限公司位于官桥的新厂,见到了刚刚从广东出差回来的陈明江。今年年近五十的陈明江,脸上不见一丝疲态,却又甚是随和。他向记者娓娓述说那段拼搏的时光,还谈及他未来的规划。 


陈明江-水头环保设备第一人,一年卖出3000台除尘设备


 01

一个切边工的“无尘梦想”

上世纪90年代初期,水头石材产业开始萌芽。算得上正规的企业没有几家,但小作坊已遍地开花。1990年,重庆小伙陈明江跟着老乡们南下找工作,误打误撞来到了水头,进入一家石材厂。由于没有特别的技能,为了先养活自己,他接受了厂里给予安排的切边工作。


然而,这一做就是8年。8年来,陈明江每天都干干净净进入工厂,一出来,浑身上下都是白灰。1998年,水头规模以上的石材加工厂渐渐多了起来,陈明江开始尝试着,把更多工厂的切边活都包下来。


8年的工艺沉淀和诚恳的为人态度,陈明江得到了周边很多工厂老板的认可,不到半年顺利承包了五六家工厂的切边环节。他因此从灰尘密布的工厂里解脱出来,成为一个包工头。


随着业务量的增加,他发现招工成了一个大难题,有点经验的都出去单干,而没经验的年轻人很多都不愿意去到工厂里。


“其实我很理解年轻人的选择,毕竟我也在一线待了那么长的时间,车间里环境的确很差,不但粉尘多,噪音也大。”陈明江思量着,如果能有种设备,能把车间里的粉尘都收集起来,是不是石材厂就容易招工一些。


但是他想到,设备涉及技术,而且也没看到哪个工厂有做粉尘收集这个工作,对于他这个门外汉来说,想开创这个先河,无异于登天。他也就不再做这种幻想。


直到2010年,他去逛水头石博会时,无意间看到一家来自上海的企业,展出了一台环保设备。瞬间,他心中那个念念不忘的“无尘梦想”再次被点燃。


在与上海这家企业的负责人详聊以后,陈明江决定加入这家公司,帮忙开拓水头市场。然而在开拓市场的半年时间里,陈明江发现该设备存在着许多缺陷,并不能帮助石材厂有效地净化环境。然而,他提出的意见遭到了直接反驳,公司认为他就是一个业务员,不懂技术方面的事情,所以并不采纳他的意见。


做了半年销售后,陈明江毅然辞去工作。在水头的后坑村租下了一块场地,开始了他的造梦之旅。




 02

环保风助推企业走向市场



梦想总是美好的,但现实很残酷。2011年,陈明江把几十万元积蓄全都投入环保设备的生产中,并成立了南安市环态机械有限公司。然而,设备生产出来以后,愿意买单的厂家寥寥无几。


 “那时候,水头还没有工厂用除尘设备,最主要原因是,石材经营者并没有环保意识,随意排放粉尘和废气,都认为是再自然不过的事,也就不愿意在环保方面进行投入。”陈明江说,前期他不但要参与研发,又要自己销售。而拜访500个客户,仅有1%的客户愿意尝试。销售的惨淡,让他一度陷入了极端的无助。


陈明江坦言,环态除尘设备得以推广,就是通过这些1%的客户,慢慢为行业所熟知。“这些率先尝试的客户,都是先试用一阵子,才付钱。”陈明江清楚地记得,2012年,他的产品在经由第一拨尝试客户的口耳相传下,开始了零销售的突破。渐渐有企业买一台、两台。这一年,他成功卖出了几十台。


到2015年时,一年就可以销出好几百台。企业的购买量不断增多,有的甚至一次性购入几十台。


而真正爆发则是2017年。陈明江回忆道,2016年年末,他有听到要严抓环保的风声,但他仍不以为意。


2017年年初,过完年没多久,环保政策出台。紧接着,整治新举措不断,惩治的力度前所未有。作为粉尘污染最为严重的石材业,自然首当其冲。


很快,陈明江不仅接到了环保部门的电话,以前拜访过的一些企业也纷纷打来电话。一天时间内,他接到的电话不下百余个,陈明江这才意识到,他必须扩大生产规模。


当年3月,他立马在官桥租下一个1700多平方米的厂房,创立了环态分公司。月产量从50台提升到了280台左右。然而,依然供不应求。


“2017年的时候,平均每天都能接到十几单,但是生产跟不上需求,很多订单都要排到两三个月后。工厂外面,几乎每天都有20多辆货车在排队装货。”回忆起爆发的2017年,陈明江既兴奋又感慨,要不是环保严查,环态估计还是个默默无闻的小工厂。


陈明江说,环态在2013年的时候,开始参加各种石材展,环保吸尘设备每次展出,总能吸引无数人前来观看。但看者多,买者少。真正助推环态走向市场的是环保政策暖风。即便现在没有了2017年的那个热度,环态也早已在环保行业打开了其品牌知名度,去年也保持在1500台的销量。

工业粉尘处理



 03

发展全环保产业链

令陈明江骄傲的是,他不仅是福建省吸尘环保设备的先行者,更通过企业自身的不断研发,获得了3项发明专利,15项实用新型专利和1项外观专利。

“环态是一家技术型公司,有专业的研发团队,这也是我们得以在仿制、抄袭之风盛行的当下,还能脱颖而出,遥遥领先。”陈明江说,现在全国有1000多家厂家在做除尘设备,仅南安就有十几家。而环态现在不仅仅做除尘设备,还向污水、废气处理设备等方面延伸。


陈明江坦言,现在市场上,环保产品同质化严重。等到市场趋于饱和之后,很大一批企业面临淘汰,唯有不断地对产品进行优化和升级才能适应市场需求。


“污水处理,也是环保的关键一环。但过去,想要做污水处理,企业必须购买污水处理罐,这个设备少则五六十万元,多则百万元。这对中小企业来说,根本负担不起。”陈明江说,他之所以研发压滤机,就是为了让广大的中小企业也能用得上污水处理设备,做到污水分离,让生产更高效,更经济。


陈明江告诉记者,水洗式除尘就是通过水帘来降尘,最后变成污水排出来。但是如果不对污水进行处理,就又变成另一种污染。所以他随即研发了压滤机,把粉尘分离压缩,可以作为人造石的原料。而分离出来的水,又可以进行重复利用。


在石材行业,还有一个严重的污染,废气。陈明江说,补胶或者打磨,都会散发一种特别刺鼻的味道,而这种废气,往往又含有很多对人体健康极为不利的成分,如果不进行净化处理,不仅威胁员工身体健康,还会污染大气。


陈明江则利用物理方式,在废气排放前先进行活性炭和UV光解,再通过15米高空进行排放,废气捕集率高达90%以上。


陈明江说,他的梦想很简单,就是希望他热爱的石材行业,不仅是产品天然美好,生产环境也一样环保健康。

来源:石纪

(责任编辑:小编)
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