福建水头石材大板市场迎来“2.0时代”

在刚刚结束的第十五届石博会上，除了竞相展示的创意石材产品外，还有一类企业相当抢眼。不是他们展会布置得多么完美，而是展会之后硕果累累。他们是期待通过这样的展会，吸引全国各地石材企业入驻的大板市场“场主”。

石博会最后一天，59元石材超市董事长陈耀东在微信朋友圈这样写道：“4天的时间，签了14家经销商，钱到、货提的已有4家;大板市场的原租户也大幅加订了架子位，展会期间，又新入驻了10多家，已经签了、付钱的有两家。”同样做大板市场的聚石尚董事长王华杰告诉记者，展会进行到第3天，就已签下40多家入驻企业。

那么，为何能在短短4天时间，让数十家企业如此爽快地与他们签约?业内人士表示，除了展会影响力，独特的大板运营模式也是吸引客户入驻的一大原因。

平台化大板市场快速崛起

2009年，受全球经济危机重创后，南安石材产业意识到转型升级迫在眉睫。这一年，南安整个大板市场进行了全面改革。平台化大板市场的出现，使得石材业重获新生。

说起平台化大板市场，业内人士会不约而同地想到澳盛大板市场，它是第一批转型的大板市场之一。2010年，澳盛石材在水头世纪大道旁，建起一个拥有3万个架子位的专业化大板市场。澳盛石材颠覆了传统大板市场营销模式，科学规划展区，并为租户配备大型起重设备、输送机等。目前，澳盛石材已成为覆盖近80%石材品种的平台化大板市场。在这里，几乎可以完全实现一站式采购。

看到澳盛大板市场做得有声有色，水头不少有实力的石企也纷纷开始投建大板市场。东星大板市场、南辉大板市场、东升大板市场、样样全大板市场等20多家综合型大板市场相继涌现。

2013年，水头大板市场呈井喷之势。尤其在水头滨海大道和荷北路两侧，涌现出新辉顺、南辉、新艺兴等10多家大板市场。但这些新兴大板市场规模都不大，多是一些小贸易商转型而来。“水头85后、90后已经开始走上社会，只要手中有几十万元、上百万元的，大多会选择做石材生意。”嘉岩石材总经理李择阳认为，这就造成了每年涌入石材产业的人只增不减，而做大板市场租位几乎成了小贸易商的唯一选择。

据不完全统计，经过5年的发展，目前水头平台化大板市场已有40多家。

中小企业挺进大板细分市场

当数十家大板市场纷纷拔地而起时，那么问题来了，大板市场哪家赚?

“像澳盛这样起步早、经济实力雄厚、品类全的大板市场肯定不愁没钱赚。”混迹石材圈20余年的全国工商联石材业商会复合板专委会秘书长白利江坦言，像澳盛这类综合型平台化大板市场，并不太适合中小企业，中小企业要想分羹大板市场，只有做细分。

“2013年，有几个按石材色系、品种细分来做的大板市场，现在都经营得不错。”白利江介绍，像继阳石材的黑金花大板专场、三丰石材的白玉兰大板专场、吉洲石业的白色石材专场都是大板细分市场的佼佼者。

近日，记者走访了这几家细分化大板专场。继阳石材总经理蔡继明告诉记者，早在2011年，他就想建一个拥有所有品种的黑金花大板市场。经过近两年的筹备，全国首家专营黑金花的大板市场落户水头。“我们只卖单一品种的大板市场，不敢说未来的大板市场模式一定是这样，但至少我们现在做得很成功。”蔡继明说。

“我们的黑金花大板市场，几乎容纳了所有的黑金花品种，既有最高端的意大利黑金花，也有性价比高的阿富汗黑金花。”蔡继明告诉记者，在他们的黑金花大板市场里，客户要厚、要薄、要好、要坏、要贵、要便宜的，都有。每类石材还有8种厚度，如果客户还有更多需求，可以现场定制。虽然继阳石材的黑金花大板市场不足千平方米大，却能实现月销量4万平方米大板的佳绩。

“当然，我们目前做得还不够。”蔡继明说，接下来，他们希望通过举办各种设计师论坛、经销商大会为租户带来更多订单。

记者采访了解到，尽管细分化大板市场独具特色，但目前市场上并不多见，仅有五六家初具规模。

大板市场“2.0时代”到来

“如果说平台化大板市场是1.0阶段的话，那么，细分化大板市场也只能算是1.5阶段，大板市场要步入2.0阶段，必然是大板市场老板能为租户带来实实在在的订单。”在白利江看来，水头大板市场已经迎来“2.0时代”，也就是用服务说话。

溪石应该是走在大板市场前列。国庆期间，溪石展销中心二期正式营业，他们打出这样的口号——“用服务的态度做市场”。记者了解到，入驻溪石展销中心的租户，可以享受WiFi全覆盖、免费DM杂志推广、免费微信服务推广等十大免费服务。其实，最吸引客户的不是可以享受溪石品牌部的统一推广及一些表面服务，而是可以凭借溪石特有的建筑资质及雄厚的企业力量，为租户带来庞大的订单量。

而在今年石博会上，聚石尚、59元石材超市、鹏翔石材城3家大板市场，同样导入以租户利益为终极服务目标的经营理念。

“聚石尚占地面积约100亩，其中有7000多平方米是用来做中庭花园和园林景观休闲区的，而新品板仓则是全封闭，有背景音乐、WiFi全覆盖、电瓶车接送等。”王华杰说，聚石尚作为一个展销平台，就是要打造优雅舒适的环境，让客户踏入就能享受轻松愉悦的购物体验。目前，聚石尚石材商城建设已进入收尾阶段，接待中心已正式启动。预计12月大板正式进场，2015年1月1日试营业。

王华杰表示，能迅速签约40多家，不仅仅是聚石尚花园式的展销环境，也有聚石尚提出的服务理念——“做专业化的新品、次新品大板的推广、展销平台”。这无疑为众多新品销路无门的企业带来福音。

“这几年许多同行到国内外开矿、包矿，推出不少新品种，但无论从矿山开采到市场推广，都存在巨大压力。同样，对于设计师或采购商而言，单纯用一片石材样品无法看出石材运用之后的整体效果，即使效果令人满意，卖方的货源是否稳定充足，都可能成为新品打开市场大门的羁绊。因此，我们想要为双方构建一个和谐、可持续发展的交流平台，这就是打造聚石尚的初衷。”王华杰说。

无独有偶，59元石材超市也在为“弱势”石材大板搭建一个大卖场，他们提出的只接受售价低于199元石材企业入驻，同样极富吸引力。

本届石博会期间，鹏翔实业也透露了鹏翔石材城将服务进行到底的理念。这个国内唯一搭载艺术走廊、画展、WiFi、咖啡厅、健身房、娱乐休闲、饮食等一系列生活功能配套的超大规模购物中心，将于明年投入使用。