福建水头石材市场不比招商，更重服务 良性竞争促进市场良性发展

 新市场不断涌入，老市场如何自保并在同期市场中分得更多羹，成为元老石材市场的管理者们亟待解决的新难题。

水头大板市场的历史渊源从澳盛的成立开始算起，已历经几载。多年来，澳盛的出库情况一直在水头石材市场上稳坐冠军宝座。而在今年上半年，这一江湖霸主地位开始被撼动，一家独大的局势发生了明显倾斜，比其稍后建立的元老市场通过不断地改造升级，正在慢慢打破现有的市场格局，实现弯道超车。

相比于澳盛市场的通道拥挤、货架摆放杂乱，这批市场在创建时便把这些都考虑在内，溪石的360度全方位无死角地供采购商选购，成为了它赶超澳盛的优势所在。溪石国际石材展销中心市场运营总监陈昌志向《石邦》杂志透露，“溪石现在每天有6辆炮车随时待命在市场，以往需要1个小时的装柜时间，现在用炮车15分钟就可以解决。随着这个速度的提升，将使平常大板市场中的货车拥堵现象得到改善，以此为商户节约更多时间进行其他生意的谈判。”此外，建议商户晚上装车、增加行吊值班人员等这些为商户着想的小举措，让溪石获得了入驻商户的良好口碑，而这也给了溪石市场方更大的底气，得以继续开疆扩土。与去年同期相比，溪石增加了3倍以上的体量，相应地，溪石也实现了与去年同期相比提升至3倍以上的出库量的傲人战绩。


▲溪石国际石材展销中心

同样在行业内以“优质服务”著称的中闽石材商城，在大环境普遍不好的情况下，更多地去为商户做出真挚的服务。连续3年与石材秘书携手全国行之旅，为入驻商户做更多更全面地推广。之前的北上，今年的南下沿海，中闽商城尽可能地通过各种宣传渠道让外地的石材市场知道中闽，了解入驻中闽的商户。这系列的优质服务，也使得中闽在各市场中出库量的对比中，位居前列。


▲中闽石材商城

中闽石材商城运营总经理陈少博向《石邦》杂志分析到，2018上半年整体的石材市场需求跟去年相比没有很大出入，各市场呈现出比较疲软的状态，主要在于一年来新增的市场太多，原本比较集中的采购点变得更加分散，“分流”是主要原因之一。但不可否认的是，普遍不好的情况下，仍然有业界翘楚，这就需要市场方去反思：是引流工作做得不到位？还是石材品种定位不清晰？企业只有去实地考察和作对比，才能更好地打造运营的市场。

将目光拉回到福山工业区，与大多数呈崛起之势的市场相同的是，盛达石材城在硬件、软件、人员架构方面都做出了进一步的完善措施。而更值得关注的一点便是，女性特有的柔性在市场的运营上，被盛达石材城市场部经理徐君展现了出来。组织商户烧烤、下班后的羽毛球比赛等，使冰冷的市场变得更加温情，显然，商户之间的良好友谊从生活上升到生意场，从而实现了客户群1+1>2的变现效果。也正是凭借这一差异化的优势，帮助盛达石材城打上了专属于自己独有的标签，并在2018年的上半年整体销售中，逆流而上。


▲盛达石材城

同样打出温情牌的还有华辉精品大板市场。6月22日，其市场部组织商户举办的“精彩，只因你我同行”夏日聚餐也是市场方主动出击，为拉近与商户之间的距离做出的努力。


▲华辉精品大板市场

除此之外，多家大板市场负责人也在采访中向 《石邦》 杂志透露，市场将从里到外进行新的整装。华辉精品市场的局部改造升级加服务的提升在有条不紊中进行；康利大板市场方为入驻商户做更多推广的策划方案正在全面地落实当中；溪石市场方联合商户的大联盟回馈客户活动也已提上日程，即将面世。

编后语
在架子位供过于求的时候，比拼市场方背后的服务成了新时期的市场规则，市场能够带给入驻商户多少的实际客流量，这些数据将成为更多石企选择市场的参考标准。但显然这种良性的比拼，带给市场和石企的，都是利好的消息。
原标题：2018年中探市 | 石材市场不比招商，更重服务，你造吗？
来源：石邦