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石业人物

张蓉-别墅石材外墙工程界的一姐,你肯定在抖音刷到过她

2021-04-20 08:533594

要说南安中时装饰工程有限公司总经理张蓉是个奇女子,一点也不为过。加入石材行业,前后不到两年时间,她就成为了别墅石材外墙工程界的黑马,不仅将投入的数百万成本完全赚了回来,还实现了盈利。


理工科出身的她,却满脑子都是生意经。大学期间,她为同学们配电脑、搞房屋租赁,就已实现了经济独立。大学毕业后,攫住了电商的黄金时期,投身电商行业8年,完成了买房买车的梦想,还攒下了不菲的财富。


她努力、上进,无论从事哪个行业,她都像“玩命”似的。从事电商8年时间,除了躺在产房的那三天,她不曾休息一天。而入局石材行业后,她就像个勇敢的“女战士”,每月有一半的时间都在去工地的路上。


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她是石材界的“女战士”


翻开张蓉的抖音,发布的视频全是她的工作状态,不是与客户洽谈,就是去往工地的路上。而且,她的每条视频点赞量都有几百,评论区也甚是热闹。经过近两年的抖音运营,她俨然已成为石材别墅工程界的大网红了。客户更是遍布福建、湖南、广东、江西、广西、重庆等大半个中国。


说起自己从事石材的缘由,她习惯性地转动了下她的大眼睛说道,“原本是看好新媒体这块,想来水头从事新媒体工作,奈何扎入石材行业,发现更喜欢上了与天天与石材打交道的事业。”

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2019年的3、4月份,在朋友的引领下,张蓉来到了水头,原本精通电商的她,在对水头市场进行了一番考察后,她发现石材电商尚未可行,但她认为,在新媒体推广方面,大有可为。


为了能够更加深入地了解石材生产、销售的各个环节,她加入了一家专门做别墅石材外墙的企业,利用自己的电商思维,开始网上拓客。


在前半年时间里,毫无石材经验的她,靠着自己不断摸索,她不仅了解了整个生产流程,还学会了看项目图纸、量尺寸、报价,并通过公众号、抖音等平台,开始慢慢积累客户。


她说,承接别墅石材项目,谈单的过程很漫长,短则两三个月,长则一年半载。所以在初入石材行业的前半年,虽然承接了一些小单,但根本无法维持基本生活。在没有基本工资的情况下,她度过了人生中,感觉最为漫长的日子。


哪怕入不敷出,但意志坚定的她终日奔波在工厂与工地之间,跟着经验丰富的师傅学习石材的方方面面。空闲之际,她把自己的工作日常剪辑成短视频发到了抖音,没曾想受到了众多粉丝的关注,经过近半年的努力,她终于接到了第一个百万大单。



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频频获得“大客户”认可


张蓉的成功,绝不是偶然。她不仅果敢,还有常人所没有的韧性。


进入石材行业不到一年,她就勇敢的创业了。2020年,受疫情影响,很多工程不能及时开工,很多工厂都差点交不起租金了。然而,她却拿着多年攒下的数百万积蓄和一个靠谱的石材朋友,租下了办公楼还有一个大几百平方的加工厂,开始了再次创业。


张蓉坦言,她很幸运,幸运的是身边很多朋友对她人品的认可,在创业初期,介绍了很多的大订单给她做。


“去年,我们承接的百万客户不少,其中有一个广东的客户,是格力的配件供应商,经济实力特别雄厚。他在湖南老家的一栋别墅特别大,仅石材部分,就要花费数百万,当时经由朋友介绍,认识了我们,让我们参与了报价。”张蓉回忆道,当时参与报价的石材供应商并不止中时一家,但是因为她的一个举动,客户毫不犹豫与她签订了合同。


张蓉说,这栋湖南别墅,方案前后改了一二十次,每改一次方案就要重新报价一次。在最后一次提交方案时,她正在出差的途中,客户让她再次报价。她跟客户许诺,当晚到家一定立马做出来。在连续驾车10多小时到家后,她不顾满身疲惫又立马投入到工作中去,当她把报价做好时,已经凌晨一点多。


次日,客户主动打电话过来,表示合同可以签了,并说了一句让她特别感动的话,“在你的身上,看到了我当初创业的影子。”


在张蓉看来,诚信守时是做生意的基本准则,另外要想获得客户的绝对信任,更要严把质量关。她说,客户可能遇到的问题一定要在出厂前消化掉。另外在施工过程中,她也会到现场亲自检查,保证在交付时不给客户挑毛病的机会。


也正是这种慎之又慎的行为作风,让张蓉获得了一个又一个客户的认可。她说,南宁市工商联南安商会会长苏清全的老家别墅也是中时承接的。去年,苏总在看完中时历史承接的别墅项目,并实地考察了工厂后,没有再进行第二家的比价,直接签订合同,并预付部分定金。在施工过程中,客户也多次到场观看,并没有提出不满意的地方。此后,还介绍了许多的客户。


张蓉表示,中时正式创立不过一年时间,但已迅速在别墅石材圈打响名气。谈到规划,她认为“共享工厂”会是主要方向,让中时的技术和服务遍地开花。




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大学期间就成包租婆


很多人以为,张蓉是在石材界里发迹了。实则,早在她的大学时期,就赚得了人生的第一桶金。


就读农林大学游戏设计专业的她,在入学不多久,她就发现了第一个商机。因为专业属性,每个同学都得配电脑,当时很多同学都不懂怎么配置电脑,在发现这个商机以后,她就跑到大利嘉电器城,跟卖电脑的老板洽谈合作。很快的,她的装配生意就从同年级,卖到了高年级。一直卖到大三。


这期间,虽然赚的不多,但生活费她已经能够完全自给自足。大三的一天,她从报纸上看到一则新闻,武汉高校周边日租房火热。顿时,萌生了她的第二个赚钱思路。她走访了学校周边的民房,选择了较为靠近学校的两栋,并以一间200元的价格全部包了下来。


为了盘活这两栋楼,她以“日租+月租”的模式,实现了每月5~6千元的创收。当时,身边同学的每月生活费仅四五百元,一顿快餐也仅需2.5元。因此,到毕业的时候,她就赚得了近10万元的净收入。


这10万元,为她毕业后的第一次创业打下了基础。2008年夏天,毕业后的张蓉做了一个月的诚信通客服,并关注到了电商的发展苗头。次月,她就拿着自己在大学期间赚的第一桶金,开始电商创业。


在毕业不到半年,她就买下了自己人生的第一部车。在电商高峰时期,她开了28家的淘宝店,每天仅靠活动,就能卖出几百双的鞋子。直至2015年,随着电商的大调整,她也慢慢把店铺关闭至3家。最后,干脆不做,拿着这笔财富寻觅新的行业。

来源:石纪

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