要选择性的参加石材展会，而不是盲目参展

外行看热闹，内行看门道。企业参加什么样的展会，在什么时间参加，参加展会要展示什么，能达到什么目的和效果等等，这些都是值得思考的问题。要解答这些问题，就需要我们学会正确评价石材行业展会的效果。
目前，不论是会展主办单位的会展项目评估还是参展商的参展评估，在评估的尺度和标准上缺乏一致性。目前国内石材展除了厦门展是公认的世界一流展会外，其它展会基本还处于群雄争霸时代，主办单位都认为自己的展会最成功，谁也不服谁。

业内专家的研究方法

为适应会展市场发展的需要，同时为了使评估更具科学性、客观性和公正性，这方面还应有科学的方法来指导开展评估工作，通过采取定性分析和定量分析相结合的原则，用客观真实的数据来演示会场数据的变化、发展趋势，并指导会展主办单位和参展商如何办展、参展。

会展经济与管理教授杨顺勇对会展项目成功度的研究方法是：

先评定会展项目的合理性、会展项目目标实现程度及其外部条件，列出会展项目主要经济目标，评定会展项目的投入产出结果，汇总报告的所有内容，采取分析打分的方法，为会展项目的实施和成果做出定性结论，划定成功、部分成功、不成功三个等级。成功度评估通常采用专家打分的方法。

会展成功度的评估结果
一般来说，包含的内容有：展台效果、成本效益比、成交笔数、成交额、接待客户数量、专业观众数量、参展商数量等。特别是对那些已举办多届的会展，在评估的内容和形式上老套，没有新意可言；没有留意每一届会展宏观大环境的变迁，会对会展管理运作上产生重大的影响。所以说，每一次的会展项目成功度的评估应该是不同的。

业内对石展会的评估方法

目前，在石材行业内对展会的评估主要是靠感觉，通常是觉得某某展会不错，没有具体量化的标准。虽然主要是以感性认知为主，但也有一些判断的标准，认为成功的石材展会主要体现在以下几个方面：
一、知名企业多；
二、展出面积大，特装展位多；
三、海外参展商与买家多；
四、专业观众多；
五、主题活动多；
六、成交数量大。