水头石材市场奢石专馆强势崛起，高端玩家纷纷入局

数十台中央大空调、绿植流水……日前，天一选材城进行大改造，并更名为天一奢石城，引起了行业的广泛关注。这个原本传统的大板市场，摒弃所有普通石材商户，全面引入高端奢石卖家的市场，全面开启水头奢石新时代。

自去年以来，各大大小小近十余家专业奢石市场在水头中心腹地横空出世。奢石，顾名思义就是奢侈、高端的石头，涵盖珍稀石材、浮雕画壁、天然石画等高端装饰石材。

有业内人士调侃道，玩奢石的非富即贵，一般人玩不起。从目前入局奢石市场的市场方和商户来看，要么是其他行业相当有实力的跨界金主，要么就是在石材行业沉淀许久的高端玩家。

奢石市场渐成规模

对水头而言，奢石并不是近几年才有的新词汇。2008年前后，奢石的概念就已在行业内传开了。也是从那时起，就有零星实力雄厚的石企纷纷从巴西、印度等地进口这些所谓的珍稀石材，并以一平方大几千、上万元的价格推向市场。

与此同时，随着奢石市场需求的不断旺盛，也为了更好地展示奢石的与众不同，这些较早经营奢石的商家就开始陆续在各大综合大板市场攫取有利位置进行展示交易。五号仓库、中闽玉石汇、东星奢石馆、大圣背景墙等就是较早尝试奢石专场的市场。同时，也有不少综合实力强的企业在总部厂区直接创立专场，比如满满的鱼肚白世界、新鹏飞白石花园、新景印象石画馆等。

紧接着鹏翔石材城、澳盛大板市场、华辉石材城等综合大板市场也纷纷开辟奢石专场，或经营山水画、意大利鱼肚白、进口珍奇石材等。

而奢石市场真正意义上的规模化，则在疫情之后。疫情后，很多大型工程迟迟无法动工，而豪装市场却异常火热，回归乡土、及时行乐的消费观念，进一步推动了奢石市场的发展。

嗅觉敏锐的石材人，自然是深刻地感受到了市场的这波变化。与其在家坐等工程市场复兴，不如挖掘新市场，开辟新渠道。因而，进军豪装市场，成了很多综合实力强劲的石材商的首选。

2020年下半年，许多经营传统工程板的商家因为入不敷出退出市场，取而代之的则是一些大气恢弘的奢石背景墙专场。据不完全统计，到2020年底，水头各大市场里经营奢石的商户不下500家。

随着经营奢石商家的不断增加，水头各市场操盘者迅速嗅到了这一潜力无限的商业气息，并及时而果断地将传统综合型大板市场或者新建新型奢石市场。

今年，一个个专业的奢石专业市场拔地而起，弘一轻奢城、天一奢石城……一个个外观特立独行的奢石市场，抢眼夺目，已然成为水头的一道靓丽风景线。

星级服务蔚然成风

一平方少则数千元，多则数万元的奢石，注定不是普通人能够消费的起。

“单就一幅奢石背景墙，少说也要几万元，遇上极品大几百万也不好说。”天一奢石城董事长李天下告诉记者，能够来奢石城选购的多是大牌设计师或者富豪。

李天下认为，能够买奢石的买家，往往对产品的价格并不是非常敏感，他们更在意的是，有没一个舒服的选购环境，有没完善的售后体系。所以，消费者重点关注的两个点，也成了奢石城奋力打造的终极目标。

据李天下介绍，天一奢石城是由原来的天一选材城进行改造的。原本选材成是一个综合型的大板市场，工程板、奢石都有，这对找板的客户来说，有一定难度。因为板材品种多，难以在短时间内就看到想要的板材。而改奢石城以后，就只服务对奢石感兴趣的客户，不用大海捞针，针对性更强，也更能促成成交。

除了市场更专业、更规范以外，天一为了让消费者选购更舒适，还在市场内安装了数十台大型中央空调。一来可以缓解暑热，二来可以让消费者感觉市场的用心。

“奢石城就像机场的VIP室，服务堪比星级酒店，享用的基本都是高端客户人群。”李天下说，天一打造的空调大板市场，已在行业内引起了较大的轰动，很多市场负责人都前来参观。他相信，下半年或明年，将有更多的企业也会提供这样的服务。

作为水头的门面市场，距离水头高速出口不到一公里的弘一轻奢城于今年上半年也正式营业。

走进轻奢城，一个个造价不菲的石材展厅迎面而来。据轻奢城负责人林镇兴介绍，轻奢城与传统的大板市场的堆砌式陈设有着截然不同的区别。主张“设计+体验”的轻奢城，更注重展示的是奢石的运用，因而，在面积规划上跟传统的窗口市场不一样，单个展厅面积都在300平方左右，很多展厅设计装修费都高达百万。

此外，轻奢城在员工制服、环境卫生方面也更加讲究。林镇兴表示，第一印象很重要，不管是服务人员还是市场环境都是代表着一家市场的品味与定位。所以轻奢城在创立伊始，就致力打造五星级市场服务，不仅要让市场里的商户感觉入驻是一种体面，更要让进入到市场内的消费者感觉如家的感觉。

提升石都品牌魅力

谈及轻奢城的创办，弘一石业总经理戴玉音表示，矿山、贸易、加工、市场，弘一已全部涉猎，而轻奢城是完善石材全产业链的最后一环。

“过去，石材给人的感觉就是很粗旷，没有设计感，甚至被人就是一种简单附加值不高的建材。想要打破这种认知，企业自身必须要有往上冲的欲望，而奢石就是石材人的天花板。”戴玉音表示，轻奢城不仅仅是卖高端的奢石，更是向外界传达石材的设计运用理念。

作为较早并成功运营奢石背景墙的大圣石业，对奢石的运营也有独特的理解。大圣石业总经理吴煜群告诉记者，大圣在2016年就开始专注奢石品牌运营，推崇个性化产品的定制，如今已在中闽石材城里拥有多个分馆。在他看来，奢石运营就像高端品牌服装一样，一定是要放在一个高端的平台上，这样才能找到与之相匹配的客户。

吴煜群坦言，选择落户在中闽这个市场，不仅仅是因为中闽是水头最早一家感知到奢石需求的综合型大板市场，他们还更懂得如何帮助商户留住消费者。从市场推广，到抖音引流，中闽都是走在前列的。如今，越来越多类似中闽这样的市场走了出来，未来势必会推动世界石都这个品牌影响力。

而在麦石奢石城负责人姚灿辉看来，奢石城的激增，是行业转型升级的发展方向，也是产品升级换代的必然选择。主产于巴西的奢石，大部材质是天然石英石，从硬度高到纹理再到色系都是独一无二的，且应用范围更为广泛。不管是奢石台面、奢石背景墙、奢石家具、还是奢石场景地面铺贴，都不用做结晶养护。随着市场定位的升级，展销结合的方式会给业主或设计师带来更好的体验。

“打造高附加值石材产品是当前的行业趋势。”南安石材协会会长王清安表示，越来越多的石材企业开始进行产品升级，这同样也是企业战略的升级。唯有让石材跟文化相结合，才能迸发出与众不同的价值。

王清安认为，打好文化牌，才是产业发展和企业转型突围的关键所在。尤其是在产业创牌的过程中，石材文化的持续输入，将为石材企业在日益激烈的竞争中带来源源不断的动力。”