慧海石材：后疫情时代，石材小微企业、个体工商户如何减轻生存压力？

自2022年以来，国内疫情反复，辽宁、吉林、山东、广东云浮、江苏南通、福建、上海等一些石材重点发展地区或轻或重接续发生疫情，尤其是3月份泉州疫情爆发，完全打乱了石材产业集中区水头镇的石材企业和石材市场新春开门红的节奏，市场萧条给所有石企来了一场“倒春寒”。直至疫情缓和后的现在，市场都还未真正热起来，大板市场来往的人多数都是商家，客户只在少数。

置身于后疫情时代，各行各业在疫情的推力下，被动加速推进线上业务发展，不少石企也不断尝试加入“线上营销”的行列。然而由于石材产品的特殊性、变化性，客户总要亲自到现场或委托他人到现场看才能放心下单，这也导致线上营销在石材这个传统行业始终无法真正“活”起来。

目前看来，最“适配”疫情的线上营销方式也无法成为石企有效的新出路。

面对市场环境变化，大中型石企有殷实的基底和现金流、稳定的客户群、足够的社会信誉，尚能应对市场一时的变化。但小微石企、个体工商户适应环境变化的能力十分脆弱，面对风险犹如风中蒲公英，一点风吹草动，即有可能是湮灭之灾。

后疫情时代，小微石企、个体工商户如何减轻生存压力？

编者认为应该是寻找比自身更强大、更稳定的平台，依靠更大平台的资源力量和稳定性，转移自身的经营风险。当小微石企、个体工商户把经营风险转移出去时，减轻了生存压力，自身才有充足的精力经营业务、增加营收，求得生存。

慧海石材是一家成立了16年的石材企业，自公司成立以来一直保持稳步增长。面对当前的石材市场形势，慧海石材董事长陆海鸥认为，石企在稳定内部生产经营的同时，也有义务履行社会责任，帮助其他小微石企、个体商户减轻生存压力，当整体向好，市场才会向荣。所以慧海石材做出郑重决定：

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1.开放慧海旭源工厂对外加工服务，以具有竞争力的加工费助力小微石企、个体工商户

小微石企、个体工商户通常只做贸易，缺少配套的加工厂，有配合的加工厂也不一定能满足不同石材品种的加工要求。

慧海旭源加工厂硬件设备有6台大切、2台磨机、1条真空烘干线，高峰时期月产量可达9万平方米。8年生产加工经验，丰富的白色、灰色、米黄大理石加工经验，标准化工序让大理石呈现出最佳板面。同时，工厂配有免费架子位可供加工户放板，省去架子位费用，再降小微石企经营成本。

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2.开放慧海供应链进口代理服务、土耳其国际荒料代购业务

降低成本是企业得以生存的有效方法之一，然而小微石企、个体工商户鲜少有驻外采购人员，难以从源头降低成本；即便有途径点了货也会面临国际贸易方面的知识匮乏，80%的石企没有配备自有单证人员，报关、开证、海运等程序非专业人员一时间难以消化。

慧海石材自主完成石材供应链全链条工作已有6年，6年来不止服务于慧海内部，也同样以优质、专业的供应链业务能力获得合作商的认可。慧海供应链就是小微石企、个体工商户的移动单证部，专人专事专业、安全高效地完成石材进口。同时，慧海采购员常年驻扎于土耳其，从源头把控质量，并提供荒料代购服务。

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3.开放慧海财税实操咨询服务，以二十年的财税实操经验助力小微石企搭建财税系统

疫情之下，国家面向小微企业出台了许多税收优惠政策，降低企业经营成本，但小微石企却不知道怎么合理合法地享受到优惠政策，合作的外部代理记账公司也只负责报税，鲜少花费精力帮助小微石企争取到税收优惠。此外，小微石企、个体工商户一个很大的痛点就是没有内部专业的财务人员，缺少财务、税法知识，不知不觉中甚至都违反了税法。

慧海财务中心以多年石材行业财务实操经验，提供财税方面的咨询和辅导，辅导小微石企合理合法享受税收优惠政策；引导帮助小微石企、个体工商户规范账务，规避财务风险，逐步搭建财税系统。

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小微企业、个体工商户在经营方面有自己的方法经验，在市场繁荣时能够赚得盆丰钵满，但在疫情反复侵袭时，肉眼可见市场上不少石材商户灯灭了、门关了。根据调查数据，仅不足15%的企业能够在没有营收的情况下撑过3个月，小微企业、个体工商户甚至只能撑过一个月。因为小微企业难以保障稳定的货源链条、资金链条、客户群体，一旦某个环节断裂，整个经营活动就可能停滞倒退。

慧海石材自2005年成立以来，有丰富的石材产品操盘运营经验，成功运营的产品包括但不局限于南斯拉夫白、欧怒灰、阿曼米黄、卡曼等；通过内部人才培养机制，不断地培训学习，16年来培养了数十位可独立操盘经营的内、外部合伙人。疫情反复，但慧海石材仍保持稳定运营，货源稳定到货，一个能够保证稳定运营的平台在后疫情时代下显得尤为可贵，更可信赖依靠。

与慧海合作，由慧海提供平台支持、金融资金支持、经验技术支持，小微石企、个体工商户、品种合伙人可转移自身的经营风险，并且有更大的平台可以支撑自己持续发挥经营才干，创造财富。

小微企业的未来发展依然是市场主力军，对县域经济发展具有明显的支撑和拉动作用；国家也先后出台了一系列关于小微企业生存发展的扶持政策。但在后疫情时代，小微石企、个体工商户依然只靠单打独斗难以持续健康发展。要在短期内提高自身的抗风险能力、“造血”能力，通过与更大平台的联结合作、转移部分经营风险，再辅以国家减税降费政策，降低经营成本，是一条稳妥且能够快速实现的保生存途径。

后疫情时代下，市场对所有企业的生存发展要求都是极为严苛的，愿所有石企共勉共进，实现石材市场再繁荣。