石材企业如何在中小城市市场保持竞争优势

石材日益激烈的竞争，许多企业已经把目光投向了小市场。小城市，城市发展是业界所谓的三，四级市场。因此，中国如何利用它的一个小镇石材的发展，关键在于建立渠道，一个渠道为王的思想。

渠道为王

我国中小城市市场拥有一个很好的的发展潜力，所以能保持快速增长。为了在中小城市市场的成功，并立于不败之地，关键是有效地管理和控制分销渠道。 那么，如何建立渠道管理能力和它的优势，从六个方面进行分析。

1，明确渠道模式，包括选择分销渠道和业务渠道合作伙伴，如怎样的职责分工。企业和渠道合作伙伴之间的劳动分工明确，

2，渠道合作伙伴共同开发的利润合理分配，合理的激励渠道合作伙伴和有效的控制，包括企业如何管理和激励不同层次的分销商和批发商。

3，加强和改善销售团队管理销售人员，系统地提高执行的效率和质量，公司采取有系统的措施，建立和保持竞争力的销售队伍。

4，建立有效的支持系统，并继续优化销售，包括销售队伍的招聘和培训人力资源管理系统的支持，优化，销售和渠道策略，需要一整套的技术解决方案。

5，有效管理的现代渠道，包括建立全面和准确的信息和管理基础设施，并实施复杂化，差异化的服务和管理策略，以及销售人员有针对性的技能开发和能力建设等。

6，通过销售渠道的变化驱动，根据自己的实际情况和市场需求，并同以上5点优化有机结合，形成一个完美的机会，改变分销渠道体系，逐步下降到实施方案。