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石材工程收款之小妙招:应对尾款难收,这么做就对了……

2018-11-27 11:43 浏览:45784 评论:0 发布:139石材网   
核心摘要:工程越来越难做,不仅利润空间越来越小,尾款难收也在影响着整个企业的良性运营。石材圈中类似的声音越来越频繁。伴随着这种声音,在朋友圈中曝光欠款人个人信息,以求人肉搜索逃债人,似乎成了流行的以暴制暴的追债形式。要想了解尾款难收这一现象,需要先了解分期付款。这一形式原本是为了方便甲乙双方的资金流通,最后反
 “工程越来越难做,不仅利润空间越来越小,尾款难收也在影响着整个企业的良性运营。”石材圈中类似的声音越来越频繁。伴随着这种声音,在朋友圈中曝光欠款人个人信息,以求“人肉搜索”逃债人,似乎成了流行的以暴制暴的追债形式。

石材工程收款之小妙招:应对尾款难收,这么做就对了……

要想了解尾款难收这一现象,需要先了解分期付款。这一形式原本是为了方便甲乙双方的资金流通,最后反倒成了赊账的“帮凶”。虽说在商界打拼,起起伏伏是不可避免的事情,难免会有资金周转不开的时候,但这些“小插曲”都在可控的风险范围内,不会引起企业的资金链出现大的变故甚至面临崩盘的危险。但真正令老板们扼腕的,是那些出于“无赖”性质的拖款欠款。

报复式的拖欠款,“以牙还牙”

以牙还牙,字面意思为用牙咬来对付牙咬,比喻针锋相对地进行回击,这个涉及的是当事者双方。但根据业内人士向《石邦》杂志反映的情况来看,则更多指的是以下这种情况的“以牙还牙”。

个例显示,部分甲方在付给乙方款项时,如果推迟了付款,那么在乙方和丙方的交易过程中,乙方将把上一轮交易的不愉快 “报复”给丙方。即不管乙方当下是否有流动资金,都要拖欠一段时间再支付给丙方余款。用乙方的原话便是“甲方给我钱时那么难,凭什么我给丙方钱的时候,就要很主动?”。

石材工程收款之小妙招:应对尾款难收,这么做就对了……

乍一听,感觉乙方这样做无可厚非,但仔细一想,如果所有企业都按照这种思维来进行,那营造出来的商业环境必定是有问题的。每家企业在支付款项时都在拖延,时间长久下来,肯定就会有部分企业因为不堪资金压力而垮掉,不管是对于企业还是行业而言,都是本就可以避免掉的损失。

当然,有读者会认为这种现象不仅仅发生在石材行业,各行各业都是如此。笔者对此表示认同,但对于工期长、用量大的石材工装行业,这种情况尤甚,避免此类心态的滋长和蔓延,也就显得更加迫切。

钻空子的支付尾款,“投机取巧”

在分期付款主导的情况下,意味着付款方在支付全部的款项前会有一定的周期,这个周期的长短,便让付款方有了支付漏洞。

某家企业向《石邦》杂志反映,在乙方向自己支付拖欠了一年的尾款时,并没有按照当初谈好的税点进行补缴,而是按照乙方公司新一年的税点打款。这样下来,几十万的尾款回收凭空蒸发了几万块。

当笔者询问其此前是否跟甲方公司进行过沟通,该企业负责人告诉《石邦》杂志,“不是没有交涉,但对方态度很强硬,强调自己公司就是这样支付尾款。”同时,该负责人还透露,像对方这种情况只是相当于削薄了利润,这要比那些收不回来的尾款情况好很多。

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针对此种情况是否合理,笔者向金融从业者进行了求证, 对方回答:“乙方不管什么时候支付尾款,都应该按当时的税率来打款。”可见,上述做法并不符合常理。但该企业负责人的心酸与无奈,只是众多追债人的一个缩影。其背后折射出的追债问题,已经说明了当下“追债难”的困局。

转换角色,从被动变主动

面对上述这些看似令人无措的难题,其实并非真的无解,业内已经有些企业开始主动出击,尽可能降低企业将会遭遇的风险。

某石材辅料负责人在采访中说到,公司在接下来选择合作伙伴时,不会再按照以往那样为了拓宽销售渠道而不加任何筛选。对于老客户,该司会根据双方在合作期间对尾款的支付情况进行考量,对于那些可以定期完成补缴的,将继续进行深度合作,对于不能够按时付清款项的,将会主动淘汰,停止供货;对于新客户,则会对其诚信度进行适当的调研,达标者才能进行下一步的合作。
石材工程收款之小妙招:应对尾款难收,这么做就对了……


该负责人在采访中也表示,对于企业短期而言这是一种损失,但是往长远来看,对于企业的动态资金流将会是利大于弊的。

当然,这种做法并不是表明任何企业都可以效仿,每家企业负责人要根据公司的实际情况做出抉择。该石材辅料公司负责人之所以敢于挑选客户,实则在于其产品的知名度已经打开,产品有了一定市场,并在受众群体中广受好评。

对于一些刚开始起步的企业而言,重点工作还是要回到宣传推广,与此同时加强产品本身的硬实力,才能有主动权去选择自己的市场。

在前段时间房地产老大哥万科秋季会议的会场上,满墙红底白字的“活下去”三个大字显得格外夺目。有人说这其中掺杂着作秀的成分,但是行内人都知道,房地产行业也是“尾款难收”的典型代表,万科之所以表达“活下去”的愿望,除却房地产政策的吃紧之外,万科资金没有回笼也占据了很大一部分原因。据相关资料表明,万科、万达等企业的负债率可以高达80%以上,目前这些企业的高层也在尽力让资金回笼,以此保证公司的收支杠杆达到平衡。

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图片来源:新浪财经

房地产的调控政策已经开始落地实施,有人预测房地产的寒冬即将到来,这些不仅将对房地产行业产生一次重大的危机,对于扮演着承担材料供应商角色的石材行业而言,也将面临着一定的波动。石材产业链上的企业如何调控资金流,如何避免在此刻受到“尾款难收”这种影响,对于自身而言也都是关乎生死的必答题。

编后语
“尾款难收”这个存在多年的顽疾在短时间内仍然还会存在,对于如何彻底消除,没有人能够给到具体的答案。各企业在发展过程中,都会盯紧自己的利益奶酪,不容外人侵犯,但怎样才能化被动为主动,或许提升产品的品质、加强售后服务,将会是掌握主动权、降低受损风险的第一步。

来源:石邦
(责任编辑:小编)
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