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可以说，2018年发生在中国石材集散中心——水头的市场热潮，让这场竞争迈向了全新阶段。在这场竞技中，不论大小、无关新旧，所有站在牌桌上的人，都在竭尽所能地出招求变，用他们的方式完成自我升级，应对这场竞争。
扩建改造
发挥市场最大潜力
明利酒店路口向北延伸，世纪大道福山段，是水头最繁华的路段之一，澳盛、东星、麦石、溪石等大板市场雄踞于此，历来是前来水头采购的客户必去区域。今年，东星开启了大板市场整体扩建工作，长度占据整条道路三分之一的扩建战线，着实吸引了不少石材人的目光。
谈及扩建初衷，东星大板市场负责人钟悦文坦言，是因为厂房已开始出现老化迹象。“作为2011年便开始营业的大板市场，经过7年风雨，我们市场的硬件确实已有老化。不过我们也是通过这次改造，进行了市场的多方位升级，以一个全新的面貌迎接未来的挑战。”
修缮老化、面积扩增、引入新商户扩充品种库，东星在两个月的工期内，循序渐进的完成了一次“新生”。
在滨海大道的另一端，华辉精品市场也在10月底完成了对市场的扩建改造。据了解，这次扩建属于华辉市场整体设计方案中的一部分，华辉希望通过逐步扩大面积、完善硬件设施，来更好的吸引客流，为入驻商户做好服务。
▲外部扩建完工后，华辉内部改造也如火如荼进行中
不同于东星，华辉除了1500m²面积扩增的硬件升级外，更是将重点放在了软件服务的革新。“随着扩建完工，新商户会入驻到位，而我们也在品种推广、融资配套、扫描设计等方面给以商户软性服务升级，帮助他们在竞争力上获得提升。”华辉精品市场负责人易扬向《石邦》 杂志说道。
目光从华辉精品市场往南顺延，便是今年市场改造潮最热的区域——滨海工业区。随着隆嘉石材城落成、辉盛大板市场开业、新辉顺全新改造白玉兰专场，以及顺华、锦昌、新澳顺等多家企业加入混战，可以看出，扩建、改造已成为众多市场提升综合实力最倾向使用的方式。
营销手段打造热度
形势却更为新颖吸精
在竞争日益焦灼的今日，“引流”俨然已成为各市场优先级最高的目标。
在过去，市场引流拼的是硬件，拼的是知名度，而在越来越多老牌企业市场化、硬件水平普遍较高的当下，引流则拼的是软件、配套和创新营销。
刚过去的中秋佳节，因为有闽南传统习俗——博饼的加持，使其成为了各大市场的营销风口。在今年，盛达石材城中秋系列活动全新登场，从联合全场商户的联合促销，到为商户送去暖心月饼，再到组织石材城设博饼宴，送出29999元现金大奖，几大活动共同串联下来，获得了商户乃至采购客户的诸多好评。
盛达石材城市场部经理徐君表示，“盛达始终重视与商户的客情关系，因此与商户的联动促销也较为轻松。我们认为在整体行情低迷的情况下，多多开展引流活动，为商户带去实际利益，才是回馈商户的最好方式。”
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如果说盛达中秋活动胜在系列性，康利大板市场则胜在全面性。没有参与条件，无需任何门槛，只要中秋期间到场的所有人员，无论是采购商、租户，或是货运司机，皆可参与博饼活动获得心仪的礼品。
同样抓住中秋契机为市场造势的，还有华辉、中闽、远达、弘一等一大批大板市场，让我们看到了营销升级的整体趋势。并且此类活动已慢慢摆脱往年“噱头”的帽子，以真实的让利给到消费者，这对于口碑打造有百利而无一害。
除了节日营销，同样有一些维度更深的营销方式值得行业关注。
6月开业的顺發·石代广场，作为水头罕见的专营白石、奢石的高端市场，在营销之路上也走出了一条全新的道路。借鉴良好的设计师资源，将商户的奢白品种推向高端市场，顺发已然驾轻就熟。
▲顺发经常迎来设计师团队或社会组织到访参观
凭借着近20年的资源积累，顺发与诸多知名设计工作室、事务所，以及各商协会组织建立了深厚的情谊，不断的推广使得许多设计师已将顺發·石代广场作为选材后备库和灵感创作来源，这样一来优质的资源便也嫁接到商户，转化为订单。在未来，顺发还将努力与更多设计师事务所、协会合作，将顺发市场更多的曝光在设计界，成为他们的石材选材中心。
拒绝固守常态
市场主动内部变革
近百座大大小小的市场在百花齐放的形势下，想要脱颖而出，唯有主动出击，迎接蜕变。
9月，占地10000m²，在中闽石材商城已设立3年之久的国产大板区改造为玉石汇，而之前入驻在此的优质国产大理石商户则由市场方引导至中闽大理石专区。
▲改装后，中闽石材商城布局更为清晰
2015年成立玉石汇以来的持续火热，使得前来入驻的玉石、奢石、半宝石和山水画商户逐年递增，且呈现慢慢侵占国产大板区的现象。“专区不专”，成为中闽国产大板区最大的诟病，而如何维持市场良性发展，则需要中闽的勇敢变革。
将国产大板引入大理石区，共享大理石区优质客户资源，而玉石汇则扩大面积，更为凝聚，将“专区”贯彻到位，中闽此番改造，目前看来成效颇丰。身处危机四伏的环境中，中闽石材商城运营总监陈少博不敢有一丝松懈。“重装后的中闽将更聚焦于中高端市场，我们也会保持服务者姿态，落实好市场引流重任，做好商户的后盾。”
▲中闽将主通道由6m加宽至12m
走访中，各大市场也纷纷表明了对今年竞争的应对之道。“服务好现有商户，共同进退！”钟悦文表示，现阶段东星将做好市场基本服务，携手商户来面对挑战。
“既是竞争，也是机遇。随着大板市场竞争日渐激烈，会倒逼各大市场更好地完善自己，形成更成熟的市场，通过各大卖场的改进让石材行业更加规范更加专业。华辉在这波浪潮中也在加大投入，在硬件设施和服务配套等方面稳步提升，随时接受市场的检验。”易扬说道。
编后语
可以预见的是，这一波市场热引发的竞争还远远未到终点。随着更多新市场的封顶完工，竞跑的选手只会越来越多，能否保持不被挤出赛道，考验的正是他们对于危机的应变能力。值得肯定的是，正是他们的努力，作为水头名片的大板市场圈，正在千锤百炼之中整体向更高的层级迈进。
来源：石邦
