雅安90后程龙，在水头开辟奢石新天地！

加大码拉锯、真空补胶线、磨机、推板车……在水头奎峰路的一家规模并不算很大的工厂里，却密密麻麻摆满了各种超常规的石材加工设备。

该加工厂于今年7月才开始创立，前后投产还不足三个月，但已在业内打响了知名度。作为该工厂的创始人，也就是瑞思石业总经理，来自雅安的90后小伙程龙，表面看起来特别年轻稚嫩，但却有着超年龄的前瞻性。

在他看来，石材是不可再生资源，只有实现超大规格化，才能将其价值发挥到最大，才能实现更大的经济效益。目前，他已经能够通过拉锯将石材做到3500*2450规格，而且能够做到这个规格的，水头也仅此一家。

图片

图片

开辟超大规格加工先河

图片

眼前不过30出头的程龙，却与石材打交道了10年之久。10年前，刚刚读完大三的他，就来到云浮从事石材，从一家小门店到成为山水画背景墙销量最大的可谓后生，他仅用了6年时间。

而他之所以成功，除了赶上了山水画背景墙发展的大好时机，更主要是其自身细致的观察力和市场敏锐度。他说，与他同期做山水画背景墙的商家并不少，但是很多人都把时间花在如何做营销这块，而他把很多时间扎在了工厂和矿山上。

“山水画和其他大理石不同，板面上纹理不均匀不说，一些黑块还特别的深。”程龙认为，山水画绝大部分都是出自四川雅安，材料上大同小异，很难有较大的价格区别。而能拉升板面之间价格区别的，就在于如何将板面做的更加光亮，更加润泽。特别是板面上的黑色块的打磨处理，更加挑战加工厂的工艺水准。

虽然年轻，但程龙并不气盛。他为了提高工艺，曾经有四个多月的时间，他吃住都在一线，跟着工人们一起打磨试验。最终，他把适用山水画背景墙的胶水配比、抛光技巧、磨料调配、压力等各种参数都做了一个系统性的汇总。

有了这套标准，他做出来的山水画背景墙总能更容易得到消费者的喜好，从而也推动了销量的大幅度上涨。最高峰时，一年卖到近10万平，客户遍布全国各地的石材市场。连矿主们都来取经。

程龙坦言，雅安人在这石材营销这块还是比较大胆，其他石材都在按平方卖，雅安人却创造了山水画按片卖的全新销售模式，从而也提升了石材的价值。

“按平方卖是不值钱的，按片卖才能体现石材的价值。”程龙说，根据市场流行趋势和天然材料不可再生的属性，未来肯定是物尽其材，有办法切到更大的，肯定是要尽可能将材料的价值发挥到最大。

程龙坦言，现在看到这个趋势的人并不多，真正去实践的就更少了。而瑞思就要去做第一个吃螃蟹的人。今年5月份，他来到水头，在这个最大的石材集散地，率先开辟超大规格加工先河，满足少部分对超大规格板有需求的人群。他相信，水头的流量，水头的影响力，一定能够将这种超大规格化生产的趋势迅速推开。

图片

图片

背景墙展厅应注重体验感

图片

除了创立超大规格加工厂，程龙还在水头最中心的位置设立了3000多平方的展厅。在这诺大的展厅里，能够容纳的板材并不多。为了增强客户的体验感，他舍弃空间，把石材的美感最大限度地展示出来。

“我们市场内架子位设置的最大间距是3.7米，常规过道也有1.6米。相比水头市场里的其他展厅，间距大了许多。”程龙坦言，他是该紧的紧，该舍的舍。比如工厂设备之间的距离，他可以精确到5公分，而市场，他就尽可能地留出空间，不仅仅是为了消费者更好同行，更是为了欣赏背景墙的这种震撼感。

除了间距，他还在灯光、背景墙的展示框、市场的底色上下了许多功夫。做背景墙的市场，普遍都是用的270瓦的射灯，但他们很多为了省钱或者图方便，本地采购一些非标产品。而在程龙看来，灯光至关重要。灯光打的好，可能会让一幅背景墙价值翻番。为了找到适用天然背景墙的灯光，他跑遍了中山灯具市场，终于找到了一款与石头特性相匹配的灯光。

“同样的灯光参数，但是灯珠色彩还原度、穿透能力、显色度、色温标准、灯衰稳定性、变压器都不一样，而且还涉及到国标或者非标。此外，就连背景墙的不锈钢展示框，都是从广东知名厂家定制的。”程龙认为，好马也需配好鞍，用普通的配件，是很难将石材与神俱来的独特价值呈现出来。

来源：石纪