什么是内卷，石材行业在行业低迷的情况下能否打破内卷向外卷呢？

一、什么是“内卷”？

“内卷”（Involution）是近年来广泛传播的社会学术语，最初源于人类学研究（如格尔茨对爪哇农业的观察），后被引申至经济、社会领域，描述一种资源有限条件下，群体因过度竞争导致整体收益未提升、个体投入与回报失衡的“内耗性竞争”状态。

其核心特征包括：

• 存量争夺：市场或资源总量固定，参与者无法通过扩张增量获利，只能挤压同行；

• 同质化竞争：企业/个体依赖模仿而非创新，陷入“价格战”“低水平重复”；

• 收益递减：整体效率或利润未提升，甚至下降，但参与者被迫持续投入（如加班、压成本）。

例如，教育领域的“鸡娃”、互联网行业的“996”内耗、制造业的“低价抢单”均属典型内卷。

二、石材行业的内卷现状：为何陷入“内耗”？

石材行业（尤其是建筑装饰石材）近年因房地产下行、基建增速放缓、环保政策趋严等因素，需求端收缩，叠加供给端产能过剩，内卷特征显著，具体表现为：

1. 低端产能过剩，价格战频发

国内石材产能长期过剩，中小企业占比高（约80%），产品集中在中低端（如普通大理石、花岗岩板材）。需求不足时，企业为抢订单竞相压价，毛利率从早年的20%-30%降至5%-10%，部分企业甚至亏损运营。

2. 同质化严重，创新动力不足

多数企业依赖“模仿式生产”，产品设计、工艺、服务高度趋同，缺乏差异化竞争力。例如，工程板、家装板的规格、花色高度相似，客户选择仅基于价格，而非品牌或技术。

3. 资源依赖与环保压力叠加

石材开采受限于矿山资源（部分区域禁采）和环保政策（如粉尘、废水排放限制），企业需投入更高成本改造设备，但因产品附加值低，成本难以转嫁，进一步压缩利润空间。

4. 产业链条短，附加值未释放

行业多停留在“卖原料/粗加工”阶段，设计、安装、售后等增值服务缺失。对比意大利、西班牙等石材强国（其产品含设计、品牌溢价，毛利率可达50%以上），国内企业仍处于产业链底端。

三、石材行业能否“向外卷”？破局路径在哪里？

“向外卷”本质是突破内卷的封闭竞争，向外部市场、新价值空间或更高维度竞争转型。石材行业虽面临低迷，但仍有机会通过以下路径“向外突围”：

1. 向“海外市场”外卷：抓住全球需求与“一带一路”机遇

• 全球石材需求分化：欧美、中东、东南亚等地区对高端石材（如天然大理石、定制化装饰石材）仍有稳定需求。例如，中东基建（如沙特“新未来城”）、欧洲高端住宅翻新项目对天然石材的偏好强于人造材料。

• 中国企业优势：国内石材产业链完整（开采、加工、运输），成本控制能力强，可通过海外设厂（规避贸易壁垒）、参与国际展会（如意大利维罗纳石材展）、对接跨境电商平台（如阿里巴巴国际站）拓展出口。

• 案例参考：福建水头、山东五莲等石材产业集群已通过海外仓、代理制等方式，将产品打入东南亚、中东市场，部分企业出口占比超30%。

2. 向“高附加值”外卷：从“卖材料”转向“卖解决方案”

• 产品升级：开发功能性石材（如抗菌、防滑、自清洁石材）、复合石材（与金属、玻璃结合）、超薄/超大板（满足现代设计需求），提升技术门槛。例如，部分企业研发的“岩板”（厚度≤6mm的大理石板材），因轻量化、易加工特性，在定制家居领域溢价可达传统板材的2-3倍。

• 服务延伸：从单纯卖石材转向“设计+加工+安装+售后”一体化服务。例如，与室内设计公司合作，提供“石材选品-空间设计-施工落地”全流程服务，绑定客户需求，增强粘性。

3. 向“数字化”外卷：用技术重构效率与体验

• 生产端智能化：引入数控切割、AI排版（减少石材损耗）、工业机器人（替代人工打磨），降低生产成本。例如，某头部企业通过智能排版系统，将石材利用率从60%提升至85%，单平米成本下降20%。

• 销售端数字化：利用VR/AR技术打造“云展厅”，让客户在线预览石材应用场景（如客厅、厨房效果）；通过大数据分析客户需求（如家装偏好、工程规格），精准匹配产品，减少无效沟通。

4. 向“绿色化”外卷：绑定政策与消费趋势

• 低碳转型：响应“双碳”目标，推广绿色矿山（生态修复）、清洁能源加工（光伏/风电供电）、循环利用（石材边角料制成人造石、石粉制砖），获取政策补贴（如环保税减免）和B端客户（如绿色建筑项目）的优先采购资格。

• 健康属性：强调石材的天然环保性（无甲醛、放射性达标），针对高端家装市场推出“健康石材”系列，主打母婴、养老等细分场景，提升溢价能力。

5. 向“跨界融合”外卷：链接新场景与新需求

• 文旅融合：依托矿山资源开发工业旅游（如石材博物馆、开采体验），或与景区合作提供景观石材定制（如园林步道、雕塑），拓展非工程类收入。

• 艺术赋能：联合艺术家、设计师推出限量版石材艺术品（如雕刻石材、装饰画），切入收藏与高端礼品市场，提升品牌调性。

四、结论：“向外卷”的关键在于“主动破局”

石材行业的内卷本质是存量竞争下的同质化内耗，但“向外卷”的可能性始终存在——关键在于企业能否跳出“价格竞争”的舒适区，通过市场扩张（海外）、价值升级（高附加值）、技术赋能（数字化/绿色化）、跨界融合等方式，重新定义竞争边界。

对于行业而言，若能通过协会引导（制定标准、避免恶性竞争）、龙头企业示范（带动转型）、中小企业差异化生存（聚焦细分市场），石材行业完全可以从“内卷困局”走向“外延增长”。毕竟，天然石材的不可替代性（质感、文化属性）仍是其长期竞争力所在，缺的只是“换个赛道竞争”的勇气与策略。