陈耀东和他的59元大板超市

陈耀东要卖59元大板的消息，在整个南安石材行业中早就已经迅速流传起来。通常一块进口大理石算上运输成本、后期人工成本等最终加工出来的最普通的大板成本都在百元以上，如果按正常的逻辑，59元的价格基本上是亏得不能再亏了。因此行业里有人对此充满了好奇，也有人抱着很大的怀疑态度。“我回国后接触石材行业也差不多就九个多月时间，有人认为我是外行人瞎折腾，有人干脆认为我是疯了。”

　　但事实上陈耀东心里的算盘打得比谁都精。初到水头时，陈耀东干的第一件事情是花了3个月时间收集行业数据，他请了30名暑期工每天奔走在水头各个工厂和市场。“只要是有公司有门面的，我们都进行了登记，谁在卖什么板、哪块板谁家的销量最大基本上我们都一清二楚。”在英国学到的商业基础，让陈耀东更相信建立在数据上的市场分析，通过这些分析，他发现目前整个南安石材行业根本没有进行细分，而这也让他嗅到了一丝商机。

　　在经过长期的考虑后，陈耀东最终决定从低端市场入手，他瞄准了各家企业的库存。“由于石材行业的特殊性，库存问题一直难以解决，一些过季产品或比较差的料会一直堆积起来。”陈耀东说，这些库存对于企业来说是巨大的负担。陈耀东说，在这个背景下，很多企业愿意用低于59元的价格把长期难以清除的库存卖给他，“原本一个企业一点的品种，到我这里形成了量，就又可以满足一些大工程的需求了。”目前伍拾玖石业已经收购了大量的库存大板，第一个“超市”也将开业。“有人担心这是尾货不好卖，其实一样有需求的客户群体在，现在我们已经有了一单一万平方米的采购合同，也有大企业已经在跟我们商谈以后要让他们优先选购。”陈耀东说，一家企业的库存是问题，当很多家企业的库存汇集在一起形成了量大、品种丰富的石材超市后，就反而不是问题了。