石材企业打造复合板品牌抢占内销市场

　　盯上豪宅高端市场

　　日前，卡斯唯诺号称规模最大的5000平方米的体验馆开张了，其总经理吕少友，这个海归的“创二代”迈开了他强力角逐国内市场的步伐。卡斯唯诺是宗艺石材旗下的石砖品牌，作为一家经营20多年的传统石材企业，宗艺石材原本和多数石企一样，来料加工，坐等设计师与工程施工队的选料。2010年，少东家吕少友留学六年后回国，带来了国际上大理石有限资源的标准化应用的新概念。去年第一块卡斯唯诺石砖问世，为了实现差异化的高端定位，他们一改原本行业中流行的2至3毫米大理石的标准，将大理石表面的厚度提升到5毫米，增强了大理石材质的表面磨损能力。

　　不难看出，南安数家石砖品牌的市场定位上都瞅准了豪宅高端市场，比如卡斯唯诺的“复兴石艺·定义品位生活”、新东源的“再定义豪宅、再定义设计”、尤菲米亚的“让豪宅更懂生活”等。每平方米的石材复合板雷同的定位是否会导致高端市场的同质化竞争？尤菲米亚石砖总经理刘旭臻此前接受采访时认为，目前石砖行业内的几家品牌企业竞争还不充分，反倒是与传统石材及高端定位的仿大理石瓷砖竞争更为激烈些。

　　据了解，虽然企业的销售定位上都瞄准豪宅，但是各自的经营战略却依然强调差异化。卡斯唯诺紧抓石砖所针对的高消费阶层的生活方式与习惯，加快建设体验式专卖店，把部分展厅建成会所式建筑，加快经销商的布局，明年他们的目标锁定是国内100家专卖店。“一个经销商经营一家专卖店。”相关负责人强调，专卖店强调的是精耕细作。新东源旗下品牌米洛西是最早进行品牌运营并深耕国内市场的企业，在5年的品牌沉淀下，米洛西已在国内一、二线城市建立了80多家专卖店，甚至把专卖店体系延伸到国际市场。新入市场不久的尤菲米亚，则针对石砖品牌扎堆一线城市的情况，选择了“农村包围城市”路线，企图避开与其他品牌在一线城市的竞争。而在产品研发上，尽管都是大理石复合瓷砖，但在工艺和外观设计上大有不同。吕少友说，将来卡斯唯诺不排除会将水晶嵌入石材表面的可能，尤菲米亚则已经在尝试将石材与竹木材料进行复合，并开发出具有保温功能的石材复合板，而施朗格则在玉石透光板上保持独有优势。白利江说，目前大理石复合瓷砖的石砖产品在市场上占据了70%的份额，未来，随着生产技术的成熟，大理石复合铝塑板、木材、蜂窝板、玻璃等材料的产品也将进入量产阶段，这意味着，石材复合板行业将进入更深层次的产业细分，设计师、消费者的选择将更加多元化。

　　带动石材产业升级

　　为了体现自己的高端定位，日前卡斯唯诺将香港著名设计大师梁景华、台湾豪宅设计“教父”杜康生请到了南安。据称，此前一直习惯于运用石材原石装修豪宅的他们也是刚刚开始认识石砖的优势，比如稳定性更好，比如施工更便利，比如可选择的花色更丰富等等。“广东也有很多企业在石砖的标准化运用技术上领先，但是泉州的企业在量化方面走得更快。”参与卡斯唯诺体验馆设计的设计师说，与传统的石材相比，石砖的标准化供应更便于消费者的认知与施工的便捷。在卡斯唯诺的体验馆内可以看到，大理石的地面就是由规格为600mm×600mm的水刀拼花板铺贴而成的。“如果采取传统的大理石铺设地面，这么大的体验馆地面可能需要装修至少两天时间，可是由于实现了标准量化施工，工时可以缩短到两三个小时，施工队就像铺设瓷砖一样把石砖直接拼装。”吕少友说，他们的标准化不仅体现在生产环节，还延伸到产品配套上，他们会提前为设计师们量身定做多款产品配套方案，这在传统石材界是很难见到的。未来他并不会放弃原有的传统石材生产，即将原石供应与石砖结伴在专卖店里展示，方便设计师及消费者选择。

　　“石材的资源是有限的，随着行业的发展，标准精细化运作将是整个行业的未来趋势。”英良石材董事长刘良说。业界透露，对于传统石材产业而言，设计师是不容忽视的客户资源，得到他们的认可便能在业界打开知名度争夺市场。此前传统石企虽然也通过会所、体验馆等各类形式开始走上国内创牌之路，但是受产品使用过程中的定制化约束，他们的主要客户还是来自于工程及设计师。如今针对施工便利性提出的标准量化的石砖产品，大大方便了设计师的设计与施工，只要产品质量过硬，消费者能够逐步接受，同样定位“高端大气上档次”的石砖将很快便会对传统石材产业带来冲击。业内人士大胆预测，这种冲击将带来整个行业标准精细化生产的革命。


　　标准化生产并不能简单地视为自动化生产线，或是体量个头大小一致性的加工过程，而是贯穿矿山开采到物流、加工及销售的整个产业流程的精细化管理。现有的石材企业受制于矿山资源，尚难以实现量化生产，有时一种花色的大理石仅有几十块甚至几块之多，其稀有的价值导致不可能随意切割，而有些花色奇特的大理石受制于矿山的开采难度，个头很小，经常需要进行后期高水平的拼接加工成板。不过必须看到的是，以泉州南安企业为首的众多石企近年来正频频出手抢占包括土耳其在内的众多石材产出国的矿山资源。

　　“一家门店起码需要十几种的产品展示，就像服装店的衣服一样，肯定有些款式较受欢迎，有些则相对比较冷门。如何实现产品在各个不同经销商把控的专卖店里的良性流通，确保畅销品的后期快速生产反应等方面的问题，都将考验企业的标准精细化运作体系。”业内人士认为，未来几年由石砖创牌企业带来的标准精细化生产流程将为整个石材产业的生产流程带来改革。
原标题：石材业创牌内销 主打复合板