《石材周刊》活跃在南安石材圈里的‘娘子军’

黄金玉：享受当女汉子的成就感


黄金玉，德国科能建筑材料有限公司销售经理。和大多数石材女企业家们不同的是，她所在的公司属于石材衍生行业——石材防护业。在南安，做石材的很多都听过德国科能，也用过这家企业的产品。

2000年，结婚后的黄金玉和丈夫王清额共同从事石材染色行业。随着石材行业的发展，黄金玉并没有将方向转到大家蜂拥而上的石材，而是瞄准了同为石材化工的行业——石材防护行业。

2006年，黄金玉和丈夫创办了德国科能公司。“主要是接触得比较多，而且石材行业也是朝阳行业，石材防护剂应该是可以发展的，门槛也比较低。”黄金玉向记者介绍创办这家企业的初衷。

事实证明，当初的选择是对的。石材发展的同时，石材防护也得到了提升。目前南安专做石材防护产品的并不多，本土石材防护企业占据着南安石材行业防护剂需求的半壁江山。

采访时，黄金玉正在赶往莆田的路上，谈一笔新业务。孤身一人驱车前往，面对不熟悉的地方，黄金玉也只能边导航边问路。像这样到陌生的地方出差，黄金玉每个月都要走上几趟，通常也会带上妹妹一起做伴。“现在业务做多了，国内有石材的地方，都有我们的足迹。”

发展一家企业的业务，很多时候是由男性来完成，黄金玉恰恰相反。公司从成立到现在，她主要负责业务拓展。“负责做业务主要在于兴趣，很享受当女汉子的成就感。”黄金玉笑着说，每次谈业务都是以诚相待，尽管也会碰壁，遭拒绝也是常有的事，但总会有人看上公司的产品，这便是对她最大的支持，也带给她继续在这行业奋斗的信心。

所谓“夫妻同心，其利断金”。黄金玉说，其实公司的大方向还是由丈夫来主导。“他对石材行业有整体的了解，对行业动态也能及时掌握，业务的拓展，都会事先制定出一个具体的营销方案，我再根据方案去拓展路子。”

尽管目前石材行业处于阵痛期，石材防护市场陷入寒冬，但德国科能却逆势飘红，还保持着一定的增长速度。黄金玉说，公司能保持稳健的增长，靠的就是质量、价格、服务等各方面优势。“化工产品和石材有所不同，必须要不断注入新产品，融入新科技，要不很容易就被淘汰掉。”

“市场需求在变动，要时刻掌握新的需求动态，根据市场来调整产品，完善产品。”黄金玉说。为了环境和企业的协调发展，公司还投入巨资，经过3年研发出低成本的水性环保粘贴剂——大理石防水背胶。“这款可直接铺贴，提高石材与水泥的粘结力，取代传统不饱和树脂胶在石材铺贴施工需要铲网的麻烦，减少二次破损的产生。”黄金玉说，他们希望给客户提供物美价廉又环保的产品。