土耳其欧信石材金叶米黄矿山以质取胜

  讲信誉是贸易商能够存活的根本
联系多次陈世烨以后，终于在一家石材企业的业务室见到了她。今年29岁的陈世烨是土耳其欧信石材中国区负责人，亦是欧信石材的合伙人之一。

陈世烨告诉记者，她每天都要去拜访很多企业，通过不断地聊天，了解客户需求。她说，在水头，像他们这样的石材贸易商有近百家，而且同一个品种，往往有多家贸易商在推广。因此，要从众多贸易商中脱颖而出，从而被客户信任，需要做很多工作。首先就需要对目标客户的绝对了解，然后向他们推荐适合的产品。

陈世烨还说，虽然水头石材贸易商多，但每家都有优势，交叉面并不多。然而，在谈及贸易商的生存空间不断被挤压时，她并不否认，但对自己企业依然充满信心。她说，大形势不好，国内石材供应商在去库存，自然会降低荒料整体进口量。但这种降低，并不是针对所有贸易商。实力不够的贸易商可能会倒，一部分可能会保持稳定，还有一些反而会做得更好。而欧信石材是属于最后一种。
“欧信石材在中国区有两个办事处，分别设在水头和云浮。”陈世烨介绍，去年一年，中国区就引进了近7万吨的荒料，这在行业中算是中等规模了。

而陈世烨把这样的成绩归咎于包矿的正确选择。她说，欧信石材承包了土耳其最为稳定的金叶矿，不但数量有保证，品质更是没得说，这也是稳住很多老客户的主要原因。

本文摘抄自南安商报