英良石材：打造石材业的第一个奢侈品品牌“五号仓库”

都说做石材不易做品牌，特别是单靠卖板要卖出一个品牌更是难上加难，因为在大众的眼里，石材没有终端产品，是一个粗加工行业。但是英良石材的高端品牌——“五号仓库”的出现，颠覆了人们对这一行业的看法，它从全世界各地收集最稀有的石材集中在一起，形成一个高端石材品牌。如今的“五号仓库”已经成为石材业奢侈品的代名词，也成为众多个性化和高端装饰设计师淘宝的首选。英良用“五号仓库”让业界明白，品牌的建立有很多途径，最重要的是要有创新精神。

　　汇集天下“奇材”打造石材奢侈品

　　走进英良石材集团的“五号仓库”，仿佛进入了一个大自然艺术奇迹的博物馆，天然奢华石材系列，半宝石系列、化石系列、水晶系列……大自然的鬼斧神工，将不同的矿石糅合在一起，经过多道工序的切割打磨后，便展现出了令人赞叹的线条和图案，有的甚至能与毕加索的画作相媲美，完全颠覆了一般人对石材的印象。

　　“我们要把石材也做成奢侈品，打造石材业的第一个奢侈品品牌。”英良石材CEO齐飞所说的这个奢侈品牌，便是公司旗下的奢华石材品牌——“五号仓库”。它既是一个真实存放石材的地方，又是一个品牌的符号，里面珍藏着英良从世界各地收集而来的奇特而又稀有的天然板材，最便宜的一平米两千元左右，最贵的一平米标价一万七！就产品价格而言，“五号仓库”确实无愧于石材业奢侈品牌之称。

　　但产品的高价格并非是“五号仓库”唯一追求的目标，要作为一个世界级的奢侈品牌，还需要有丰富的品牌文化和很高的品牌价值。齐飞说，“五号仓库”也是以提高品牌价值为目标，让石材也能够成为一种艺术品，最终的目的是打造成石材业的“路易.威登”。

　　差异化竞争战略催生创新性品牌

　　英良石材在1999年建立之初，只是一家以石材荒料贸易为主的公司，2000年接触工程项目后才开始建设自己的加工厂，到如今英良已是集矿山、荒料、工厂、工程为一体的大型石材企业，在北京、上海、福建、青岛、云浮等地共拥有7个工厂，并一直致力于产品品种的多样化开发。

　　在企业发展到了一定规模后，他们发现面临着严峻的挑战。“国内各行业跟风模仿的情况异常严重，石材业也一样，我们一直致力于新品种的开发，当我们的产品有了一定市场及销路后，就开始出现不少的跟风企业，我们进什么石头，他们就跟着进，然后低价竞争！那时感觉就好像被人包围一样，企业已有的优势已经无法凸显出来。在这样的背景之下，再结合石材高端项目及整个设计界对特色品种的极大渴求，‘五号仓库’在3年前应市而生！我们把世界上最有特色最稀少的石头都尽量多的收集起来，可满足广大有品味的业主、装饰公司、设计师、贸易公司等对不同档次石材的需求，一站式采购，它是一个展示及交流的平台，是一个素材库。”齐飞说。

　　广布销售渠道瞄准高装市场

　　“做稀有石材的门槛很高，不仅在于石材本身的价格，还在于选品种的眼光以及销售渠道的建立！它的风险性很大。”齐飞说，如今“五号仓库”已经有泉州、北京、上海、青岛、云浮五大直营店；武汉、郑州两大加盟店！而这些也是“五号仓库”迅速建立起来的优势。国内也有一些石材企业拥有一些稀少或奇特的石材，但因为品种和数量都比较少，无法满足大部分客户的需求，从而就无法形成市场。而“五号仓库”因为长期在品种和渠道上的积累，已形成了人气集聚效果，如今在业界一想到要买稀有石材，首先想起的便会是“五号仓库”。“所以这个品牌的建立，也并非想象中的到处去买稀有石材就行的，当中还是有很多策略布局和销售渠道需要细分制定的。”

　　经过了3年的经营后，如今“五号仓库”已经在业界有了不错的风评，世界各地的客户也都闻风而至来“寻宝”。齐飞说，随着国内外一些高档会所、酒店、豪宅等对装修越来越讲究，档次越来越高，“五号仓库”今后的市场前景一定会越来越火爆。