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2018占据水头出库率半壁江山的灰石,现在还好吗?

2018-12-05 10:50 浏览:353 评论:0 发布:139石材网   
核心摘要:仅2年时间,灰石走过了其他色系在石材行业数十年的发展历程,一跃而上成为各市场核心。去年至今,石材小镇水头持续新增数百家灰石商户,有已坚守5年以上的灰石老炮儿,有新创业便相中灰石的市场新军,也不乏孤注一掷转战灰石的风险玩家。一时间,云多拉灰、爱马仕灰、土耳其灰、塞浦路斯灰成为市场高频词,不仅频繁地登上大
 仅2年时间,灰石走过了其他色系在石材行业数十年的发展历程,一跃而上成为各市场核心。

去年至今,石材小镇水头持续新增数百家灰石商户,有已坚守5年以上的灰石“老炮儿”,有新创业便相中灰石的市场新军,也不乏孤注一掷转战灰石的风险玩家。一时间,云多拉灰、爱马仕灰、土耳其灰、塞浦路斯灰成为市场高频词,不仅频繁地登上大板销售单,也成为商户朋友圈“报喜”利器。

现象
成交爆单 各市场加码灰石

说起灰石的火爆,如果说2017年的火热迹象尚属酝酿,2018年则是正式迎来爆发。

2018开年后,伴随着厦门展的火热助攻,灰石也同步迎来春天。“从3月份开始,明显感觉到市场出库都集中在云多拉灰、爱马仕灰、奥特曼灰这几个品种,出库量几乎占据了全市场出库的半壁江山。”溪石国际石材展销中心运营总监陈昌志向《石邦》杂志说道。


2018占据水头出库率半壁江山的灰石,现在还好吗?
2018占据水头出库率半壁江山的灰石,现在还好吗?
▲各大市场都可看见灰石装车的忙碌身影

据笔者走访了解,开年到现在,灰石在各市场出库占比均有拔高趋势,在康利、盛达等大板市场,灰石出库量均在30%左右,而在专注专场的溪石市场,灰石出库量更是达到了惊人的60%,成为当之无愧的销量担当。

2018占据水头出库率半壁江山的灰石,现在还好吗?
▲康利大板市场内的灰石专场,品种琳琅满目

而在中闽等灰石商户较少的市场,灰石火爆则以另一番景象在呈现。中闽石材商城运营总监陈少博无奈地向我们透露,“我们的灰石商户虽然少,但却支撑起了很大一部分出库量,仅有的几家灰石商户经常出现架子位走空的情况,以致于我不得不时常催促他们补货,避免出现空仓的现象。”

探困
流行趋势推动 但或为虚火?

“我认为灰石火热是终端审美趋势的体现,现代简约的设计理念造成灰白色系石材大行其道。”康利大板市场招商部负责人吴燕保说道。

流行趋势的变更、年轻人成为消费主力,是石材人心照不宣的感悟。陈昌志表示,灰色系的火爆和流行趋势有关系,房产市场现在80、90后为主要刚需,这一代人大部分不喜欢富丽堂皇的欧风、也不喜欢古板的中国风,大多以现代简约为主,所以,黑灰白偏素雅的色系刚好符合年轻群体。

但也有石材人发出了不同的声音。

他们认为,石材行业流行色系的变化,与市场需求相关甚微,而更多受到矿山源头的影响。“以云多拉灰为例,这个品种的火爆根源在于矿山局势,它产自伊朗,而近期美国与伊朗矛盾加剧、政局动荡,导致矿山开采不稳定,让许多采购者人心惶惶,害怕荒料断档,所以大量囤货,一时间便造成灰色系品种的虚火现象。”远达石材城相关负责人吴佳锜说道。

乱象
国内外相互博弈 品种与商户剧增

正如吴佳锜所提及的矿山源头问题,随着灰石的火爆,这些灰石矿山一时间也被推向了风口浪尖。

在当今市面热门的灰石品种中,位列第一梯队的除了云多拉灰外,还有一款国产灰石——爱马仕灰。它火到什么程度?中闽石材商城某商户告诉笔者,当今市面上存在的灰石,但凡与“爱马仕”三字有关,那就一定不愁卖。“这些年的积累,已经让爱马仕成为了灰石领域的一种图腾,成为了销量的保证。”
2018占据水头出库率半壁江山的灰石,现在还好吗?

▲许多商户开始为自家灰石品种设置专场

图腾的背后,是日益泛滥的价格竞争。

位于广东清远的爱马仕灰矿山,在开发之初由于成色上佳、且在国内拥有地理优势,吸引了一大批原经营土耳其、伊朗灰石的商户转战爱马仕灰。而随着时间推移,品种口碑的发酵使得新商家不断加入,矿口也随之越开越多。

截止到2018年,爱马仕灰矿口已多达40-50个,拿料的门槛降低,引发的便是经营该品种的人数呈几何式增长。大家都是一手资源,都互无优势,再加上由于国内政策导致爱马仕灰矿山不时封停的情况,共同引发了商家之间低价泛滥的恶性竞争。

而伊朗的云多拉灰也同样遭遇着经营困境。陈昌志透露,云多拉灰在上半年销量集中爆发,整个体量非常大,“在云多拉灰高峰期时,市场都是供不应求,甚至很多商户有板都来不及运到市场,就已经在工厂销售掉了。”

2018占据水头出库率半壁江山的灰石,现在还好吗?
▲多方因素推动下,伊朗云多拉灰一时间成为香饽饽,
引起矿山抢购-图为云多拉灰矿山

但这种情况并没有延续下去。“水头石材圈子很小,随着销量剧增消息的扩散,经营商户一时间纷纷涌入,但供货端无法去支撑起这么多贸易商的竞争,商户利润持续走低,也注定只能昙花一现。”

从各方声音中不难听出,品种的经营困境,矿山端的不当把控或为最主要原因。无论是国内还是国外,“赚快钱”心理导致的无序放料,让贸易商、甚至是矿方本身都深陷泥沼,带来诸多问题。

客观来看,新品种所带来的可把控性、产品溢价能力,让商户受益的同时,也丰富了采购商的选材空间,用更多的品种来拓宽灰石应用的无限可能。但不得不提及的是,很多经营者同样很难避免“赚快钱”的思维怪圈,许多新品种无法沉下心来做好推广营销而中途放弃,匆匆成为历史过客。

在诸多不良因素的作用下,灰石火爆所带来的负效应已初见端倪。

时间来到2018年11月份,已有部分灰石商户苦不堪言。“低价套现已在上演。现今,很多灰石商户被迫甩卖,有像云多拉灰等热门品种必须低价经营的,有战略投资新品种市场遇冷的,也有等不到曙光半途而废的,因为他们清楚,料越放越不值钱。”一位经营灰石已超5年的业内人士对《石邦》杂志说道。

未来
仍将火爆 但将迎来洗牌

走访过程中,有石材人感叹道,“今日灰石品种的竞争困局,已经相当于往日的米黄色系品种了。”

虽然激烈的竞争环境已在生成,黯淡退场的参与者也不在少数,但这也确实只是市场竞争周期的必经环节,不必对市场未来失去信心。诸多市场负责人表示,灰石的火爆,至少还将贯穿未来3-5年的时间。

而借鉴米黄色系石材几十年的发展经验,足以推敲出灰石未来之路——初期必将是一场混战,诸多商户与品种涌入,而沉得下心做好长远发展规划的企业,才可以笑到最后,拿下更多市场。

从当下灰石商户的感叹中明显可知,矿山的理性把控,才是品种可持续经营的一剂良方。冷时不燥、热时不骄,借鉴欧美国家先进经验,合理规划开采、控制产量,提高矿山利用率与荒料质量,才能将矿主与贸易商的利益做到最大化。

编后语
如同暧昧期的恋人一般,短暂的幸福很容易冲昏头脑,不太容易保持冷静去思考下一步的规划。而这同样适用于被火爆的销售量宠溺的灰石商户,如何跳脱出繁杂喧嚣的市场圈,不再无形被短期利益困住手脚,做好长远规划,才是应对繁荣的正确法则。

来源:石邦
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