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八月的石材市场，机器轰鸣声里藏着焦虑。走访几家老石企，老板们的苦笑惊人相似："现在不是赚多赚少的问题，是能不能活下去的问题。"
一、石材人的"生死两难"：停，耗干家底；干，亏到流泪
"厂房租金每月15万，设备折旧8万，20个工人工资40万——这还不算水电、耗材。"某厂王总翻着账本叹气，"停一天，这些刚性支出一分不少；开一天，订单利润连覆盖成本都难。"
这不是个例。当下石材行业正陷入"停是等死，干是找死"的怪圈：
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需求端：房地产下行、基建放缓，传统订单锐减；人造石、岩板等竞品挤压，市场蛋糕越切越小。
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供给端：同行抢单血拼价格，100元成本的石材，70元甩卖成常态。某区域曾有50家石企，因一家低价抢单，3个月内15家被迫关厂——剩下的35家，又在新一轮降价中陷入"零毛利"死循环。
二、低价内卷的"三重绞杀"：同行、自己、客户，谁都跑不掉
这场没有赢家的战争里，没有真正的旁观者：
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饿死同行：一家降价抢客，全行业被迫跟进。当价格跌破成本线，原材料积压、设备闲置、工人失业，资金链断裂的石企像多米诺骨牌般倒下。某产区曾有80%中小厂在两年内退出，行业生态遭毁灭性破坏。
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累死自己："零毛利"背后是透支式生存：24小时连轴转的设备、两班倒的工人、压缩到极致的运输成本……某厂李总说："去年卖了2000万石材，账面利润不到3万。工人累出腰椎病，我全年飞了47趟催款，最后倒贴5万交电费——图什么？就图'活着'。"
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坑死客户：低价=低质，是绕不开的规律。某工程客户贪便宜选了70元/㎡的石材，验收时色差严重被要求返工，额外损失80万；更有家庭装修用了低价石材，三年不到墙面开裂，重换费用是省钱的5倍。
三、原观点总结：价格战是"慢性毒药"，品质才是生存根本
低价内卷的本质，是行业价值体系的崩塌。当企业放弃利润追求"生存"，服务缩水、工艺偷工、材料以次充好便成了常态。长此以往，"中国制造"的石材口碑将被透支，行业转型升级更无从谈起。正如一位老石企掌门人所说："抢别人的单，断自己的路；毁行业的根，坑客户的钱——这条路，走不长。"
但，"卷"不该是唯一答案：换个维度突围，或许能杀出血路
"卷"到极致真的没有对手吗？未必。但更值得思考的是：当价格战把行业逼入绝境，我们是否该跳出"非此即彼"的思维？
1. 卷产品：从"卖石头"到"卖解决方案"
某头部石企的转型案例值得借鉴：他们放弃与小厂拼低价，转而深耕"高端定制"——为酒店提供"石材+设计+安装"全案服务，为客户做空间效果模拟、石材抗污测试，甚至根据建筑结构定制防滑纹理。单价虽从80元/㎡涨到280元/㎡，订单却排到了半年后。
启示：客户需要的不是"最便宜的石头"，而是"最适合的石材解决方案"。产品差异化，永远是最牢固的护城河。
2. 卷服务：从"一次性交易"到"全生命周期陪伴"
另一家企业推出"石材管家"服务：售前免费量房设计，售中全程监工，售后承诺"24小时响应维修"。看似增加了成本，客户复购率却从15%提升到40%，转介绍带来的订单占比超30%。
启示：服务不是成本，是溢价的核心。当同行还在拼价格，你拼的是"让客户省心"的能力。
3. 卷技术：从"粗放生产"到"智造升级"
某厂投入200万改造生产线，引入智能分切设备，将石材利用率从65%提升到85%；另一家与高校合作研发"防渗透石材"，耐酸碱性能提升3倍，成功打入化工园区项目。技术投入或许短期烧钱，但长期看，是降本增效的利器。
启示：当"人力成本""材料成本"成为痛点，技术升级就是破局的关键。
4. 卷品牌：从"无名小厂"到"行业标签"
浙江某石企用10年时间打造"环保石材"品牌，所有产品通过欧盟CE认证，甚至参与制定行业标准。如今，他们的石材溢价30%，却成为高端项目的"指定供应商"。
启示：品牌是信任的背书。当客户想到"环保石材"就想到你，价格便不再是第一考量。
写在最后：
石材行业的"卷"，不该是"你死我活"的消耗战，而应是"各展所长"的升级赛。价格战或许能赢一时，但赢不了一世；真正的突围，一定来自对需求的深度挖掘、对价值的重新定义。
致同行：
少点"低价内耗"，多点"价值创造"；
少点"焦虑跟风"，多点"差异化突围"。
当你不再把目光锁在"隔壁厂的报价"，而是聚焦"客户未被满足的需求"时——
你会发现，那些曾让你绝望的"红海"，不过是未被开发的"蓝海"。
互动话题：你在石材经营中遇到过哪些"卷"的困境？又是如何通过创新突围的？欢迎在评论区分享经验，让我们一起寻找行业的新可能！
