洪天财：石材企业做专才能做久

“企业做专才能做好，做好才能做精，做精才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”这是洪天财的经营之道。

25年来，他一直坚守着自己的行为方式，坚守着一个传统的行业，那就是“石材”。

25年来，无论是1998年的亚洲金融风暴，还是2008年的欧美“次贷危机”，以及现在石井镇的“禁矿令”。但是，他的工厂、他的居住地一直没有离开过“南安市石井镇奎霞村”。因为他坚信石材也有“生命”，坚信石材是他人生中上最富有的宝藏……

村书记：办企业，他懂“加减法”

作为南安石材产业双雄之一的石井镇，距金门仅6海里。不仅是着名民族英雄郑成功的故里，更享有“理学渊源开石井”之赞誉。世代居于此的村书记林长岩，对于这样一个拥有深厚历史文化积淀和淳朴海滨民俗风情的小镇，每每谈起来都有聊不完的话题。

奎霞村，目前拥有石材加工企业30多家，但年产值超5000万元以上的仅十多家。洪天财的茂盛石材厂是村里的十佳企业之一。1989年就开始办厂的洪天财也属于在车间中度过青春岁月的艰辛创业者之一。“那时候大家都在摸索，没有什么特别的技术，也没有如今这样先进的数控机器。靠双手干起，从三台机车入手，一边看机台一边研究，人手不够，技术落后，所有的事情都是慢慢做起来的，一点一滴辛辛苦苦做起来的。”村书记林长岩眼中的洪天财不仅勤劳务实，更主要的是办企业他懂得用“加减法”。

这位上任十年的村书记对村企发展感受颇多：近几年来，很多企业发展到一定程度，就想做大做多，实现多元化发展，做得好固然是好。但欲速则不达，往往求大而不得，许多外界的因素使很多企业走向了没落。而洪天财一直钟情于石材业的发展，并善于给企业做“加减法”。通过不断地引进先进生产设备，为企业发展做加法。从手工到半自动，到现在最先进的石材生产加工设备，如红外线切边机、意大利自动磨、整套复合板流水线等，目前已引进近100多台。生产加工的国内外大理石及花岗岩复合板、薄板。不仅成为最新、最优质的一流的复合板产品。产品优势享誉国内外，不仅畅销全国各大中城市，而且远销美国、澳大利亚、欧洲、韩国、日本及东南亚各国。

而每次遇到石材市场疲软的时候，他都能进行内部调整，把不相关、不赚钱的项目砍掉，把利润薄的、简单的加工产品下单给其他企业加工，专注异型有难度的产品，让企业主体更加精干，拳头产品更加突出，产品的影响力更大。“做专才能做好，做好才能做精，做精才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”也许是对洪天财用“加减法”做大企业的最好诠释。

邮储银行：经营企业，他未雨先绸缪

洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。邮储银行南安支行的行长助理何湘江是这样看洪天财的。

何湘江与他的接触不过两年，他的企业经历着从不需要资金到对资金渴求量大的变化。何湘江认为：良性发展的实力派企业是值得他等待的。一直以来石井的企业家都不喜欢贷款，有多少钱就做多少事。“人一辈子做成功一件事就已经很足够，已经很不容易。”洪天财跟邮储银行的何湘江谈起25年来坚持做石材的感受。他认为：“大家都去做空中客车，都去造大飞机，显然是不可能的。但如果我们选择了某个行业，并坚持做下去，哪怕是个很小的事情，也能做成很大的生意。肯德基[微博]、麦当劳[微博]无非就是卖面包，结果却卖成了世界行业老大。娃哈哈做纯净水，也能做到1000多亿的市场，这就是专业化经营的成果。说明只要我们专注于某个产业，甚至依靠某个产品，也能做出一定的成就。”

办企业要随时做好相关的备胎准备，就如小和尚挑水的典故一样，边挑水也要边挖井。从投资石材加工厂的第一天开始，他边考察边投资矿山。1998年前，他主要在福建省内投资矿山。如果不是去年石井镇的“禁矿令”，他企业的石材荒料50%还是来自家门口的矿山。

虽受“禁矿令”的影响，但早已做好准备的他，已在湖北投资了矿山，邮储银行推出的“互惠贷”也让他独占先机，补充了日常生产流动资金。

为让成本降到最低，他也采取了就地取材就地加工的方法，把简单的易加工的产品下放给当地有规模的石材厂加工。减少成本、让利润最大化让洪天财的企业在“禁矿令”推出后反而赢得了转型升级的机会。

两年的时间，不长也不短，何湘江从洪天财身上得到最深的体会是：“没有夕阳的产业，只有夕阳的产品；没有疲软的市场，只有疲软的思想。”洪天财能够未雨绸缪，看清自身优劣势，用好资金源，这也是他能在石材行业中做大做精做久的原因之一。此外，如何融资也是很多企业在发展中必不可少的环节，邮储银行及时推出的“互惠贷”，帮助企业走出寒冬，走近春天。

媒体：企业创新，他善学善用先进理念

在潮流和趋势面前，谁先接受新的观念，谁就有可能把握住先机。

1961年出生的洪天财，穿着虽大方整洁，但却是旧款式的花格衬衫，配着一脸憨厚的神情，如果不是拿着iPad4给我们介绍企业产品在网上交易的案例，我们怎么也不会相信，他对网络的应用是如此的娴熟。

在今天的商务领域中，无论是谈合作还是打商战，洪天财发现，他面对的对手很多都是只有自己儿女般大小的年轻人……不学习就要被陶汰，传统企业必须利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这也是他对石材行业新商机的理解。

工厂没有转移在外生产，不代表他的思想没有跟上时代的步伐。经常跟着社团出去考察项目，不仅让他获得知识，增加了见识，更多的时候是获得商机。洪天财认为：找不到路不是没有路，在家看到的是家，走出去看到的却是世界。