高时物流有限公司总经理高巍：打造石材“3+1”模式

曾经，高巍的一个思路带动行业进入“大板时代”，如今，高时又将打造石材“3+1”模式，引领行业转型升级。

有人说，水头是一个传奇的地方，因为“每一块石头背后都有一个美丽的传说”；也有人说，水头是一个日新月异的地方，因为“变革”在这片土地上无时不在。面对不断变化的市场环境，石材企业需要以敏锐的洞察力和新的应变策略去适应环境、迎接挑战。每一次“变革”的成果如何，不容三言两语能说明，只有一睹“芳容”，一探究竟。“高时”二字在石材业内可谓是无人不知，无人不晓，它对石材行业的作用也为石材界所认可。这一次，高时又欲华丽转身，打造非常“3+1”。

开创“大板时代”

几年前，高时物流有限公司总经理高巍创造性地提出“大板市场”出租的概念，用高时16号仓作为试验田，实现荒料仓库到大板市场的翻身。那一期的大板市场刚建成，一排排整齐划一的”火车架”很快就被商户抢租一空。

“以加工费抵扣租金的模式深受入驻商户的欢迎，很多石材贸易商在这里赚到了钱。”高巍的模式很快被学习能力强的水头企业家看中并纷纷效仿。一时间，大大小小的大板市场如雨后春笋般涌现在水头的各个角落。几年下来，水头上规模的大板市场已达35家，小规模大板市场竟达数百家之多。

做足做精服务

“我们一直致力于引进国外优质品种和国产自有精品，客户的任何需求，包括任何大板品种、任何规格、任何技术和配套要求，在高时几乎都能得到满足。”高巍自豪地说，高时提供的代理加工、发货、海运、进出口报关、信息发布、整体品牌推广、金融等全方位服务，让广大入驻商户切身体会到什么是最贴心的服务。很多商家甚至认为，自己只要把精力放在寻找最适合市场的品种上，然后将其放在高时，就不必担心销路和服务的问题。


“高时引进民生银行等金融机构，为我们量身订做各种金融服务，如提供租金按揭、信用卡个人帐户、原材料质押贷款等。”一位高时客户如此说。

群众的心中有杆称。平台最大、客户最多、管理最好、周转最快、口碑最佳是如今水头高时在众多入驻商户心中的那杆称，也是石材贸易商争相想进入高时的原因。在周转速度方面，高巍也有目标，“我们希望我们的客户每半个月，甚至每星期至少要周转一次。”高巍和他的团队每时每刻都在关心客户的经营状态，据此不断改善经营管理方法。他认为，只要客户的产品周转速度够快，客户的资金就会流畅，客户的满意度就会提高。


再次华丽转身

2013年是高时再次转型之年。随着水头石材产业不断升级，高巍及其团队及时调整思路，在用心做了市场调研后，公司管理层决定腾出24000平方米作为二期精品展示中心，按照高规格、高质量、高投入原则开工建设，以满足市场日益增长的精品展示需求。

“如今的水头地价，做工厂已不大适合。将来整个水头市场将以产品展示和大板批发为主，工厂将会逐步移向官桥和石井方向，作为水头的生产加工配套区域。”高巍说。在他看来，这也是南安打造“国际石材之都”的客观要求。


高时二期精品展示中心显然很受市场欢迎，招商工作仅仅推行一周，就有100多家客户登记在册，30多家客户签约入驻，几近爆满。高时打造的招商奇迹让石材业界叹为观止，而这对于高时而言，却又好似是再正常不过的事。无论是从它的品牌影响力，还是服务，我们都能清晰地看到高时吸引客户的原因所在。

如今，已经是行业标杆的高时，从未停止过发展的脚步。“我们目前还在做进一步的市场调研，占地30000平方米的三期精品馆也在紧张的准备当中。同样在筹建的还有一个奢侈品展示中心，该中心建成之后，将超过目前意大利最好的奢侈品馆。”高巍表示。毋庸置疑，高时在开创了“大板时代”和建起二期精品仓之后，倘若三期的精品仓及奢侈品展示中心也全部建成，以非常”3+1“的恢宏模式展示于世人面前，水头高时将成为世界上最大的石材展示中心。