《海西石材》杂志专题特写：新版中闽石材商城

凯达石材是中闽石材商城的老租户了。在中闽重新规划时，为了维系老客户，老板王宏将店面选址转移到了正在筹建的玉石馆对面的位置，而这也是离她原有店面位置最近的地方。尽管其目前所在位置租金相对较高，但对她而言，这是最佳选择。

“我们选择相对优越的店面位置，以方便客户来了能够快速地找到我们。”王宏对《海西石材》杂志说道。当然，不能排除有小部分的客户会因为看到市场正在筹建，或者在原有地址找不到凯达，误以为凯达撤离了中闽而流失。但庆幸的是，新旧位置相当之近，流失的客户占据极小部分。

可以说，条板区的重组过程是陈少博及团队最耗费时间和精力的。正如他所说，市场在重新规划的过程中，或多或少会对租户造成不便。

“租户在原来的位置经营得好好的，突然让他搬走，一方面会影响租户与客户的联系，另一方面，石材的材质和重量，转移要尤为小心。”陈少博说道，为了能让租户顺利地转移安置，他与团队下了不少功夫。“我相信管理市场和做生意道理是一样的，都要站在对方的立场去考虑问题。而我们就是要站在商户的角度去思考如何将事情处理好，最大化地减少租户的损失，做到让租户满意。”因此，陈少博决定让原有租户根据原有规模优先选择店面位置，并且实行两个月的免租期。

而这能否留得住租户的脚步？

“不可避免的，由于市场的改动，有些租户撤出中闽，另寻他主，但经过我们的沟通和争取之后，我们将这部分缩小到了原有流失商户的20%以内。”陈少博说道。

相比之下，流失最多的是加工厂，不过这一部分是陈少博有意为之。“以前整个市场条板租户占一半，加工厂占一半，相互掺杂着，没有分类规划成片，长期发展下来，这严重影响了租户的日常经营。我们并没有对外出租，但也不能将其一竿子打死。精加工这块，市场还是需要配套的。目前精选了不到十家精加工厂，并且被统一规划到了一起做精加工专区。”陈少博告诉《海西石材》杂志，目前200多家条板租户也独立成区，除了严把环境卫生这一关，所有门面的标示广告全部由市场统一规范制作。

值得一提的是，重整后，中闽条板区的主角不再只是国产花岗岩。为了满足不同客户的采购需求，以及采购商在市场中的多样化需求，进口花岗岩也被纳入到新的规划中。

对于目前的条板区，陈少博有着这样的考量：“条板区的品种需要丰富。一直以来，中闽最出名的就是砂岩和黑色花岗岩，只要是有这样需求的客户都会来中闽采购。但由于品种太过单一，造成客户群体的局限性。同时，同类产品过多，也导致了商家的同质化竞争加剧。”陈少博决定打破这一局面，打造能够满足不同客户需求的一站式采购体验基地。在针对条板区的招商方案中，他计划缩减一部分重复的品种，有针对性地引进新的品种，给予客户更多采购选择。同时分散同类产品，为租户营造良好的经营氛围。

 建成之后的中闽·玉石汇将是水头最大型、最专业、最集中的玉石批发中心。