“没有中间商赚差价”石材行业是乌托邦？

 “没有中间商赚差价”，这句在电商时代出现在各个推广平台上的广告语，在石材行业的前进中，已经显现出水土不服的迹象。但“去中间化”的思维，却仍然是行业删繁就简、走向良性循环的主治药方。



抛弃实体转网售？东施效颦！


“去中间化”这一说法，伴随供给政策的提出之后变得更为声势浩荡。其中掺杂着互联网电商平台的无孔不入，加大了它的威慑力度，去中间化成为了多数行业趋之若鹜的“时髦”做法。

举个简单的例子，以往买衣服消费者多要到实体店进行这一举动，实地看过颜色、材质并试穿合适之后再决定购买。而今，网络销售渠道的打通，意味着消费者直接在网络平台上查看，相应的尺寸、材质、颜色信息便一览无余，并能决定是否购买。从而削减了之前厂家到实体店之间的层层剥削，最终造福需求端。这种做法也确实抵过了市场的考验，让众消费者成为其拥趸，这在全国各地的服装实体店遭遇亏本关停风波便可窥一二。

服装行业去中间商的成功实行，并不意味着可以将此做法移花接木转到石材行业上，一旦如此，无疑为东施效颦。虽然目前已经有扫描仪的介入，而且其初衷和理想化的愿景的确能够省掉很多中间环节，甚至不需要有中间商这一环节，但奈何如今这种推广方式还是远远不及预期，而且这其中还隐匿着诸多潜在问题。

首先便是石材板面问题，每一块天然石材都是独一无二、不可复制的，不像服装、鞋子该类行业只用改变尺码之余，其他都是一样可以批量化生产。扫描仪虽然解决了全方位、无死角地展示产品这一功能，但是目前市面上能够真正将每块大板进行扫描的市场和商家屈指可数，离做大做全还有很长的路要走。

这当然只是表面现象，追其深因，还存在着商家自身的担忧。一方面，板材进行扫描等于提高了成本，那么板材的售卖过程中，是否要比市场上的同类产品多一分价钱，不增加则意味着利润空间被压缩，增加的话，又要担忧顾客是否会买账。另一方面，网上销售通常存在着实物与图片不符的情况，在大板销售方面，则更多的体现在色泽、光度之类的问题，一旦客户对于购回的大板不满意，对于商家而言亦是一种挑战。当然，有人会质疑此观点，认为顾客不满意，可以效仿网店的做法，7天无偿试用，但这个观点对于硕大笨重的石材而言，明显不可行。

不得不说，扫描仪的存在对于石材行业而言是功不可没的，它拓宽了石材行业的销售渠道，也为石材行业的未来提供了更多的设想。值得庆幸地是，它并没有夭折，还有很多业内人士在为此做着努力，诸如链石商城、万隆互联网大板市场，他们都在为行业的未来积极探索，但他们更应该及时地做好风险预估和应对之策，这样才能真正地将这一设想有实质性的进展。

“去中间化”就是去中间商？本末倒置！


有石材人提出，将石材的销售网络聚集在水头、云浮等几个重点石材小镇，全国各地的采购商有购板需求的直接来这些地点进行采购。在他们看来，现在的交通网络四通八达，十分便捷，几个小时便可从中国的一端飞到另一端，所以不管身处天南海北，距离都不是问题。而且这几大销售焦点还可以满足对于石材品种多样化的需求，基本上涵盖了所有需要的品种。

看似是一个挑不出毛病的完美方案，但是细思一笔账，便发现，对于采购使用者而言是一场不划算的买卖。


试想一下，如果没有了中间商的存在，石材这种容易出现后期养护问题的特殊建材，用户该向谁咨询，是再次奔赴各大石材聚集地来寻找解决方案，还是就此不再处理，任由其恶性循环发展下去。想必所有的用户都会去主动处理问题，那么这些高昂的成本，最终还是落在了用户的身上，短期内可能会实现石材的销售额激增，但长久下来，买卖双方的矛盾将会只增不减。

由此可见，中间商的确应该存在，但其存在的意义将更多地体现在卖售后服务，而不是简单的卖石材。与石材行业相近的陶瓷领域，便是这种形式的典范代表，出色的品牌只有固定的那些厂家，他们就只负责建立好研发、生产团队，努力搞好生产和部分销售，更多的销售角色则是让遍布全国各地的中间商来进行充当，这种体系背后是一支支销售的虎狼之师。与此同时，各个商家只代理几种出色的瓷砖品牌，并对其有一定的了解，这样下来，才是真正地帮助用户解决使用的痛点，应对一时的燃眉之急，而不会像是上文中提到的那样手足无措。

去中间化，不能简单地归为去中间商，那样做是本末倒置的做法，不仅没有使得销售变得更加便利，相反徒增许多不必要的烦恼。中间商也更应该明白当下的时代任务，更重要的是转变角色，担负起二级销售的职责，因为一旦选定了一款品种，从源头到终端一整个链条都是一荣俱荣、一损俱损的局面。

石材行业的去中间化，究竟该怎么实现？


各行各业均受“去中间化”的红利，那么对于石材行业而言，去中间化是否无计可施，毫无用处？如果可行，那对于行业而言，又意味着什么？

多年的行业发展历程，已经催使业内先驱尝试将新工具运用到生产、销售过程中，以此减少生产成本，亦或是开拓新的销售渠道。其实，这些便是“去中间化”思维真正在石材行业中生根发芽的具体现象。


包括立体烘干线、自动桥切机等相关生产设备的研发亮相，让石材的加工生产越来越不受天气等客观因素的影响，进而提升生产效率，节约人力、物力、时间成本，这些对于行业来讲，便是真正地减少中间的生产环节。

同时，类似于石全石美这样的石材APP，也相继出炉问世，为石材人提供一整套销售方案，而不是停留在只卖大板的阶段。这类软件的产生，正是看重了石材采购商买板时需要考虑真实的安装效果，而当下石材展厅又处于不可移动，受到各种限制的重重局限性，基于此，应运而生的软件不仅满足真实的安装效果，还可根据业主或是客户的私人订制，进行更精准地定位。

不得不说，这些机械和软件的更新换代，是整个石材行业的福音所在，更预示着石材行业还存在更多可能。石材行业在这些红利的带动下，更说明石材行业需要“去中间化”的思维，不断地发掘新技术，以此去除一些冗余环节，做到真正的删繁就简。

“去中间化”要运用在石材行业，更要运用得当，合理有效，融入更多新技术、新思维才是石材人需要迈出的第一步。

编后语
关于石材行业的“去中间化”问题，其实本不是一个无解的命题，也不是一场不能治愈的疑难杂症，只要抓准命门，找准方向，一切看似不合理的假设也成了现实的存在。怎样做可取，怎样做荒唐，石材人应该坐下来认认真真思考一番，同时要预估好一切可能存在的风险，并做好预防和应对，接下来便是付诸实践，虽然可能跌跌撞撞，但是一定会在未来的一天收到成效。